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新闻动态
是什么让今年的家庭花卉园艺展充满意外之喜
发布日期:2020/11/12 点击量:202人次 

 

  “今年的展会盛况完全在意料之外,充满意外之喜。”威海天物农业发展有限公司总经理王强在展会现场欣喜地说。

  同样,上海姚琪园林科技有限公司负责人张雪雨在撤展时也发了一条“充满惊喜”的朋友圈:这是我20年来参加的唯一一次把展品卖得干干净净的展会,带多少估计都能卖掉,剩了两盆窄冠欧洲栎,好不容易才留住,差点被抢了。

  10月23日至25日,2020中国国际家庭花卉园艺展在无锡太湖国际博览中心举办,是什么让今年的展会充满意外之喜?

被宠坏的消费者

  经济大环境不好,生意难做,消费者对产品的阈值被提得越来越高,钱包越捂越紧。如何能让“上帝”慷慨解囊,成为所有商家思考的问题。

  年轻化是今年展会观众的特点,85后、90后观众占了大半,当中很多人已被时下的消费主义宠坏。

  “首先要有视觉刺激,被看到才能被关注,被关注就有了成交的机会。”面对今年的观众群体,这几乎是所有展商的共识,所以今年的展位风格无论是奢华大气还是温暖治愈,国潮风还是工业风,都将产品场景化进行到底。

  坂田种苗(苏州)有限公司今年的设计很出圈,展位被观众围得水泄不通。工作人员用近千枝“文森特”系列新品向日葵打造了“向日葵农场花园”,整体的黄色非常亮眼,还请来花艺师进行现场花束表演。切花羽衣甘蓝的展示也请来园艺达人阿咕设计,可谓用尽心思来“讨好”观众。

  观众反馈也非常积极:很少见到这么多的切花向日葵,也很难想象这是一家卖种苗的公司。

  坂田种苗就这样出现在了终端消费者的视野里,终端有了需求,种植端与种苗端也就有了动力。

  “悬挂的人民币”是观众对云南新桉农业科技有限公司展位的评价,虽然有点夸张但也很确切。北美冬青的价格不低,市场也处于上升状态,展商还是花心思、人力、物力去打造展位,说明只有抓住消费者的心,才能让产品在市场上更进一步。而他们的目的也达到了:吸引观众,被人记住。

  当然很多展位设计都非常精彩,产品场景化展示已深入人心,引起消费者共鸣,他们产生多巴胺,产品才能卖得好。

产品的U形曲线发展

  归根到底,产品才是主角。今年展会中可以明显感觉到产品的技术派与营销派在U形曲线的两端上升明显。

  技术派顾名思义,生产技术是其核心生产力,企业通过不断打磨生产技术提高产品品质。以北美冬青为例,今年展会中至少出现了5家专业种植企业,这在过去不多见,说明大家对自己的产品有了信心,瞄准了更大的市场。而产品品质也大幅提升,盆栽、切枝都对标国际市场,这背后都是生产技术不断提升的功劳。

  资材产品包括园艺工具、肥药、包装等,也都属于技术派,通过不断提升产品使用感与功能来赢得消费者欢心;通过产品品质来留住消费者,虽然这条路有阻力且漫长,但走得踏实,影响深远。

  而营销派是在产品原有的基础上,通过跨界、IP赋能等营销思路、手段等获得流量,产品得以占据更广阔的市场,获得短期的转化及更大的品牌价值。今年,佐依永生花与IP设计师跨界合作,展示了一款牛年永生花玩偶moucow,治愈可爱,得到了观众非常多的正反馈,提升了产品卖点。

  当然,达人带货、短视频营销也已经渗透到花卉业,但市场变幻莫测,需要从业者时刻关注市场动向,更新思路。

跃进的互联网化

  网络化是展场的另一大看点,互联网没有“放过”传统花卉市场,疫情的作用下,它席卷得更快了。

  鲜切花的互联网基建已基本形成闭环,但盆花产业的路走得并不远。除了专业平台搭建商,今年不少生产企业在展示产品的同时,也推出了自己的线上APP,打造自己的销售平台。一是为了分担疫情带来的风险,二是在不可逆的互联网经济趋势下,避免自己被时代抛弃。比如丰岛控股集团投资的“花香美”平台,服务切花产业;广州卉海园艺有限公司今年也首次推出了自己的绿植销售平台“易批花”。

  但也有生产型展商表示:明显感到今年的网络化速度过快,讲故事的人有点多,大家聊得方向有问题,喜欢聊各种成功案例,津津乐道的都是几个亿的销售战绩,而真正与产业接轨的案例没有多少,从选品、品控、物流很多环节都还没有落地,希望更务实一些。

  总的来说,在疫情的笼罩下,大家在这场展会中看到了家庭园艺市场的发展及消费者的热情,这些意外之喜给了从业者不断深耕和探索行业的信心。

编辑:西安花卉网 官方网址:http://www.xahhw.com

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