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花事随笔
全职妈妈创业,从买花到卖花
发布日期:2020/12/02 点击量:1726人次 

  有很多全职妈妈,都想一边带娃,一边创业,什么样的创业适合呢?时间灵活、节奏不紧张、不要太累、利润相对不错,这样算下来,卖花是一个挺好的选择。

  尤小北就是这样一位全职妈妈,而且她有俩娃,大的才上一年级,忙中偷闲,她已经兼职卖花两年了。

  认识尤小北,是通过花田小憩的学员群,在一众开花店的学员中,只有她是正准备开花店的,但是卖花经验很丰富。

  两年前,尤小北因为喜欢花,每周买一次花摆放在家里,慢慢地周围的朋友也会让她帮忙带一点。后来,大家不满足于花店的“老三样”,开始从云南订花,找她带花的朋友也越来越多,从最开始的20多个人发展到200多个人,她也开始变成了大家口中的“卖花姑娘”。

  尤小北通过微信群和朋友圈接单,在家完成包装设计,让客户上门自取,这样完全不耽误照顾孩子。最初她没有学过花艺,上手了才发现,要做出好看的花一定要进行专业学习,于是上网查找资料,一开始也走了弯路,后来发现花田小憩的内容非常丰富实用,就坚持学习下来。

  尤小北把自己家的客厅专门装饰出一角用来做花,就像一个微型小花店。平时卖散花为主,多是客户的日常生活用花,其次才是送礼的花盒和抱抱桶等。尤小北的经验是,选花时,尽量挑选本地市场上少有的花材,如果是本地市场有的品种,就选质量更好、颜色更特别的。每次进花,常规的玫瑰、康乃馨、洋桔梗等,她都会尽量多挑几个颜色给客户选择。本地市场上的草花很少,她就经常订一些新奇的草花品种,给客户们新的体验。

  在花礼设计上,尤小北也非常灵活。比如那些追求性价比的客户,她会让他们以同样的价格买到更多品类的花。客户少的时候,她也会搭配一些散花,配上花瓶,赠送给家周围的美容店、母婴店、童装店等,给它们做前台花。因为这些店女性顾客多,很容易被鲜花吸引,自然而然就会加她的微信,然后再建群,组建兴趣小组,普及鲜花养护知识。尤小北也会教大家一些简单的插花技巧,有时还会讨论一下网红花礼图片,做些线上的小比赛甚至线下的花艺活动。

  时间久了,客户们都把尤小北当成朋友相处。而尤小北也会用心考虑对方的需求,为客户建立档案,记录下她们的购买频率、喜欢的风格、偏爱的品种,有时会送点小礼物,给客户们一点惊喜,在客户们心目中是一位暖心的老板。

  一边兼顾家庭,一边卖花,肯定要付出很多。尤小北会利用一切可以利用的时间,学习和打理花材。她每天早上6点半就要起床,做家务,照顾两个孩子,晚上孩子们睡着了,她会打理花材,有时会熬夜工作到凌晨。可是对花艺的喜爱和看到客户们拿到鲜花那一刻幸福的表情,她又觉得全都值了。

  尤小北的最终目标还是开花店,而且最快就在明年初,现在只是她的准备阶段,用她的话说,兼职卖花的试错成本比较低。这两年来,她积累了不少客户和经验,今年受疫情影响,生活用花消费比之前有所下降,但花礼订单反倒比之前多,单价也更高一些。复工后,尤小北的每个节日业绩都不错,母亲节、儿童节、教师节等订单不少,有时候一个节日就有几千元流水,这让兼职顾家的她已经很满足了。

  卖花的这两年,尤小北最大的感触是,专业学习太重要了,不能盲目自信。没接触花艺之前,她认为做花礼很容易,因为鲜花本来就好看,随便包一包就拿得出手,但是一上手才发现,根本不是这么回事,当客户拿着别的花店的花束图片来找她买散花,一下子就被打击了,暗自下决心要好好学习花艺,提升产品设计能力,让每一个信任她的客户都能拿到满意的花礼。

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