2015年3月6日至7日，一年一度的美国花卉论坛在美国明尼苏达州明尼阿波利斯举行，花卉市场营

销战略和举措成为会上最热门的讨论话题。该论坛内容还包括参观当地几家知名花卉企业，如

Gertens花园中心、贝利苗圃、巴赫曼花卉公司等。

　　Gertens花园中心零售面积超过4万平方英尺，销售的大部分花木由自己培育，在进行场景布置

时，总是把盛开的争奇斗艳的花卉摆放在入口处，以吸引消费者的目光。在过去5年中，Gertens在

电视广告上投入大量费用，如今，为继续保持增长势头，该花园中心主要针对25至49岁的女性制定

营销策略，虽然在整体营销上的花费更少了，但销量却提升了两倍，这主要是由于Gertens的营销重

点不在于推销某种具体花卉，而是向消费者强化“Gertens是一个选择优质园艺产品的地方”这一信

息，告诉人们买花就应该来这个地方。

　　贝利苗圃是一个传承到第四代的家族企业，提供1500多个品种的裸根植物、盆栽花卉和容器植

物等，产品销到4500多家独立的花园中心以及种植户、批发商手中。与会者参观了它设在明尼苏达

州纽波特的总部苗圃。作为一家自给自足的企业，贝利苗圃重在开拓创新， 其营销特色之一在于对

流行品牌的介绍，尤其是对夏日绣球花品牌系列的推介。如2004年的“原创” 时尚品牌系列、2007

年的“娇羞新娘”时尚品牌系列和2009年的“Twist-n-Shou”时尚品牌系列等。虽然夏日品牌系列

总体取得了成功，但该企业也承认有过多次失败，如“娇羞新娘”不如“原创” 品牌热销;绣球花

品种“安娜贝拉”因品种特性不佳现已停产。如今，贝利苗圃放慢育种速度，不再频繁地推出新品

种，而是把重点放在夏日绣球花品牌的营销上，海军蓝花盆为其品牌的识别标志，贝利苗圃希望通

过营销举措让更多消费者形成品牌认知。此外，贝利苗圃一如既往地在消费者刊物刊登广告，并通

过社交媒体和数字渠道传达信息。

　　巴赫曼花卉公司由亨利·巴赫曼于1885年在明尼阿波利斯南部创立。阿尔伯特·巴赫曼是亨利

五个儿子中的一个，是他帮父亲做出在温室中种植花卉而不是蔬菜的决定。当一位造纸厂的业务员

送来3种颜色的包装纸供阿尔伯特选择时，他经周详考虑后确定了紫色为该企业的标志颜色，因为在

当时还没有其他花卉公司选用紫色。巴赫曼花卉公司目前在双子城开设有6家零售商店，在隆德大都

会地区和拜尔利商店展销产品并进行室内外园林景观展示，另外还建有苗圃批发部和7英亩温室大棚

等。如今，巴赫曼花卉公司平均每周可提供5000多箱花卉产品，每日出行的紫色运花卡车浩浩荡

荡。

　　和Gertens花园中心一样，巴赫曼花卉公司的营销策略也侧重于年轻顾客，尤其是30至44岁的女

性顾客。该公司将营销信息与所有部门的业务有机结合起来，通过多个媒体渠道尤其是数字和社交

媒体渠道传达给客户。巴赫曼花卉公司另外还组建了一个咨询委员会，成员为15名30至44岁的妇

女，她们的工作重点在于收集、研究和分享客户的意见和想法。

　　在论坛上，与会者有机会聆听马歇尔·德克斯等业内成功企业家的成熟营销策略介绍，并与同

行进行交流。此外，威斯康星大学河瀑分校的特里·费里斯博士和佐治亚大学的保罗·托马斯博士

概述了美国花艺基金会的奖学金计划，美国明尼苏达大学的玛丽·迈耶博士介绍了美国园艺科学协

会的国家园艺促销新计划，旨在改变公众的园艺感知，提高从事园艺的年轻人数量。

　　(李忠东编译自美国《温室种植者》)

Gertens花园中心入口处摆满盛开的花卉。

巴赫曼花卉公司用盆花布置的美丽花镜。

贝利苗圃产品展示。

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