杭州多肉玩赏兴起较早，在上世纪90年代就出现了一批仙人掌科、番杏科多肉玩家，但多肉规模化种植发展相对滞后;2012年下半年，多肉热潮再次兴起后，才有一些新生产者加入。生产势弱并没限制当地多肉产业的发展，目前杭州是全国多肉电商最发达的地区之一，壹分皿、炮弹园艺、点翠苑等多肉知名电商都聚集于此，电商强势倒逼多肉种植发展。

生产：规模小、发展快

　　杭州多肉观赏兴起较早，老一辈玩家多“钟情”仙人掌科、块根类多肉，玩家涉足生产较少，以爱好者之间交流为主。从日前举行的第四届杭州多肉展上也可看出端倪，杭州本地玩家送展的作品几乎都是仙人球、块根类植物，景天类老桩、十二卷属多肉才刚刚兴起。

　　“杭州地区的多肉生产基地一般不超过30亩，大户不多。”浙江多肉协会会长屠国君说。其实杭州多肉生产从2003年前后起步，但前期发展缓慢，杭州华联怡景园艺有限公司就是杭州地区最早的多肉种植者之一，公司总经理蒋悦元介绍说，最初此地只有他一家种植多肉，近两年快速扩张，现在周边已有10多个多肉产销户。

　　除生产企业增加外，单个企业的发展速度也非常快，如杭州华灏园艺有限公司去年春季涉足多肉生产，初期生产面积10多亩，今年下半年实际种植面积将达到20亩，明年春天将扩张到40亩。

　　杭州生产的多肉以景天科和番杏科为主，纯种植户很少，大部分生产基地都有网店，怡景园艺和华灏园艺相对偏重生产，但仍保留电商品牌 “老蒋多肉”，华灏园艺淘宝店为“清芒初品”。一方面是种植者涉足电商，然而更主流的是电商涉足生产，纷纷将备货区改造为生产区，甚至重开新生产基地。

　　电商：品牌多、货源难

　　杭州在气候上没有优势，并不是多肉主产地，然而众多知名电商的涌现让其在多肉产业链上的分量大增，如天猫壹分皿、依恋旗舰，淘宝的炮弹园艺、点翠苑等知名电商的大本营都在杭州。杭州的多肉电商自2013年快速兴起，2014年是发展高峰，涌现出一批天猫和淘宝上的优秀商家，如壹分皿就是2014年在天猫上崛起的新秀。

　　杭州多肉电商发达，一方面是由于阿里巴巴总部在此，杭州在服装、食品等其他行业的电商也比较发达，网络支付工具普及度高，为多肉电商提供了良好的氛围;另一方面，阿里巴巴也培育了电商人才，不少人离开阿里巴巴后选择电商创业，如点翠苑的负责人之一就曾在阿里巴巴就职。

　　在电商快速发展的同时，杭州生产势弱的问题日益凸显出来，货源成了阻碍电商发展的一大因素。由于新生产基地增多，进入新基地做母本的多肉数量也在增加，导致今春普遍缺货，倒逼电商涉足生产，以保障自身产品销售。炮弹园艺今年大幅扩张生产面积，就是希望在供货数量和品质上有所把控;杭州闵杭多肉主做漳州多肉批发，也涉足电商，目前在杭州的新生产基地已投入使用。

　　缺货一方面是由于产品数量不多，另一方面是由于品相不够。“现在主要从山东、上海等地调货，为了保证品相，每次能直接销售的产品只有三成左右。大量产品积压，既影响现金流动，又给仓储备货区带来很大压力，所以准备开辟生产基地。”壹分皿网络运营负责人黄晔说。同样走品质路线的花陌派也遇到这个问题，店主吴金梅告诉记者，从外地调货后，90%的产品都得重养才能销售，只能自己开基地，这对注重品相的高端商家来说必不可少。

　　电商涉足生产，一方面可以提高供货稳定性、把控品相;另一方面，增加了电商负担，需要资金、场地、人才、精力投入，经营风险提高。“解决这一问题的理想出路是，电商与种植农场合作，将不能直接上线销售的产品出售给生产商或合作代养，达到双方共赢。”华灏园艺负责人王永华说。

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