农创客翁杰正在整理多肉盆栽。

　　从靠助学贷款求学的穷小子到企业负责人;从锁具加工到打造创意多肉基地;从负债二十多万到年产值上百万;80后翁杰用将新奇创意与多肉种植结合，成功打造出浙南最大创意多肉种植基地。

　　他是如何做到的?又曾遇到哪些困难?这天，记者来到缙云岩西村“老翁农场”，听他讲讲自己的“创业经”。

　　初始创业成“负翁”

　　翁杰1989年出生于缙云县西部的一座小山村，父母皆务农为生。在翁杰有记忆开始，家里常常就在到处借钱。印象最深的是，翁杰上初中时，一学期都快结束了，爸妈连学费还没凑齐。“穷怕了”的翁杰小小年纪就暗下决心，长大后一定要“赚大钱”，让家里摆脱贫穷的厄运。

　　上大学开始，翁杰就积极勤工俭学，送过外卖、当过家教、打过零时工，除了赚零花钱和还助学贷款，时常还往家里寄点钱。大学毕业时，杭港地铁招工作人员，念交通运输专业的翁杰通过层层面试，已被正式录取。签合同时，他犹豫了，他仔细思考后感到，朝九晚五不是他想要的生活。最后他放弃了就业机会，回到了老家缙云，成为叔叔照明公司的合伙人。

　　第一次创业经历并不顺利，由于LED节能灯的迅速发展，传统照明行业发展越来越困难，没多久，照明公司就倒闭了。之后，翁杰又开始做锁具加工，每天凌晨三四点卸货，白天加工，晚上九十点再把加工好的锁具装货运走，一天工作十六七个小时。至今翁杰回忆起这段经历，仍然心有余悸。最过分的是，上游企业常常拖欠加工费。两次创业下来，他欠下20多万债务，成了一名“负翁”。

　　发现多肉新商机
　　两次经历让翁杰意识到，创业项目必须要有自己的特色，于是他将眼光瞄准了创意花盆。丽水竹子、石头、树木很多，根雕技术发达。他就地取材，将竹子劈开、在石头上钻洞，做出花盆形状。不仅如此，他还专门收集别人废弃的根雕半成品，做成花盆在网上售卖。果然，创意花盆一开始便得到大卖，最火时一天有几百单。

　　翁杰有个好朋友是个“多肉迷”，每次翁杰给自家的创意花盆拍照，总会借朋友的多肉当道具。然而不多久翁杰就发现，对多肉感兴趣的顾客甚至比买创意花盆的还多。他感到，这一定是个商机。说干就干。翁杰将之前厂房改造成多肉种植大棚。为了引种，他在三个月内跑遍了大半个中国，寻访了山东、上海、福建、广东、云南等一百多个多肉基地。为了节省费用，他坐火车只买硬座或站票，住三四十块钱小旅馆。很快，第一批两个多肉大棚已经搭建起来了。然而，由于没有经验，第一批六万多块钱的货死掉了大半。

　　翁杰并没有泄气。他坚持种植，不断探索种植经验，终于成为了一名“种植达人”。如今的多肉大棚发展到20余个，大棚里装有喷淋、温控设备，在种植技术上，翁杰探索出了独家机质配方，含微量元素高，透气，能够降低黑腐。用这种机质种出的多肉不仅不容易发病，还长的快，别人90天种出来，他60天就能长成，大大降低了生产成本。

　　发展创意 开辟销售新渠道

　　如今走进翁杰多肉大棚，眼见的是品种多样、高低错落有致的各种多肉植物，色彩缤纷，欣欣向荣。除了传统的批发零售渠道，翁杰打破常规，把多肉作为创意元素，打入礼品市场。最值得一提的，莫过于他打造的“多肉婚礼”。

　　今年1月份，他耗费上万盆多肉植物亲自操刀了一场“多肉婚礼”，从新娘头带的花环、手捧花，到婚车上的花卉，以及婚礼蛋糕上的装饰，全部用多肉代替。多肉甚至成为餐盘上的配菜、给宾客回礼。多肉大棚被打造成室外婚礼拍摄地，新人在多肉簇拥下留下最难忘记忆。如今，他用多肉制作的回礼已卖出1000多盆。此外，他还将多肉用于室内装饰，打造多肉墙绘等。

　　如今翁杰拥有温室大棚20多个，占地30亩，多肉品种600多个，一年销售额达到200多万。他说接下来还要继续开拓多肉创意市场，比如将多肉植物作为公司礼品，在花盆上印上公司logo、二维码等。此外，他还积极开拓多元化发展，目前他打造了一个陶艺制作基地，顾客可亲自制作多个性肉花盆等。翁杰告诉记者，他会坚持把创意融入多肉种植中，争取打造浙南最大多肉创意种植基地。

翁杰的多肉大棚。

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