这几年，通过互联网营销的推波助澜，多肉在年轻人中很火。去年春末，金报连续刊发多篇报道关注多肉市场，专家认为“不是多肉太疯狂，是炒家太疯狂。”今年初夏，记者再次走访市场，发现零售、种植、批发板块的信息显示，这个一度疯狂的市场，正逐步走向理性。很多产品价格应声而落，一些从业者已经关门转行，更多人则在观望。

　　去年春末，记者走访发现多肉市场一片红火。2014年卖得最好的是5-10元一棵的普货;到了2015年50元一棵的二线普货最受欢迎，有玩家花万元投资多肉囤货居奇。鉴于多肉繁殖快，门槛低，有房产商买断品种暴炒，多肉似乎成为绿植界的“新文玩”。今年夏初，记者再次走访市场。

　　[行情]

　　普货销量增加但价格“腰斩”

　　贵货去年卖到三千如今无人问津

　　昨天中午，记者来到天胜花鸟市场，这也是宁波最大的花鸟市场，多肉依旧是众多摊位的主力销售品种。

　　问到生意怎样，受访摊主的观点大同小异：量很大，但主要是薄利多销的普货，贵货卖不动了。“卖得好的，主要是5块10块的。50元以上的拼盘都卖不太动，更别说贵货了。”入口处一位姓张的女摊主说，200元以上的品种很久没有进了。记者询问12个摊主，每家都反映，今年春季销量在增加，基本是去年的1.5倍-2倍之间，个别达3倍多。

　　“现在的销售额还处于高速增长阶段。从来自淘宝等电商的统计数据看，今年上半年多肉销售额增长在150%左右，远高于其他园艺产品。”浙江省多肉协会副会长董杰说，这说明多肉还是非常受欢迎。他也提到，今年上半年销量高的一个重要原因是去年的极寒天气，导致很多市民家中的多肉被冻死，需要补货。多位摊主表示：除去“补货”的份额外，市场走势是不是向好，挺难说。摊主们也称，现在主要是清货了。夏天不太好养，下半年的走势并不明朗。

　　销量增加，卖家的钱袋子也鼓了?错!记者采访的零售商和批发商都表示：“销量增加但利润没多，甚至少了。”最直接的原因，是价格跌了。

　　价格跌成啥样?以常见的静夜品种为例，标准盆2015年的价格在20元左右，现在已经跌破10元。黄金万年草，标准盆2014年的价格在15-20元一盆，现在只有1.5元左右。

　　这样的跌幅并不罕见。这只是普货市场，贵货市场呢?业内人士介绍：“贵货品相很重要，新品也很多，很难直接比价格。但有一点很明显，有价无市了。”天胜花鸟市场一位摊主说，3000元以上的贵货去年可以说络绎不绝，小拇指大小的卖到2万元的十二卷，也卖过不少。如今，500元以上的都很少有人来订了，市场越来越理性了，这一波“多肉热”退烧了。

　　[走势]

　　前年火爆时房产商“进场”囤货

　　如今大多在清货，甚至关门转行

　　上面还只是多肉零售领域的情况，那么在多肉批发、种植领域，情况又如何?

　　此前，资本暴炒多肉市场。有温州房产商，在多个基地买断了一个多肉品种，导致市场奇缺。以至于该品类的售价从2014年的300元一棵飙升到2015年的600元。

　　在宁波，同样有房产商大规模盖起多肉大棚来繁殖。如今，情形怎样呢?

　　宁波骨灰级的肉友“木木”也是因为爱好，开始加入多肉种植、销售。他举了个自己的例子：往年这个时候，刚刚是囤货大批量繁殖的时候。去年6月开始，也特地囤了3亩左右的静夜。今年，压根不敢囤货，反而在微信上出清，不敢压手里。他说：“夏天是囤多肉的好时间。比如，十块钱的多肉囤一万盆，到秋天涨一块也能赚10万。如今，却不敢了。”他说，不是他一个人变慎重了，同行也几乎都是如此。“宁波资深的肉友，大规模做繁殖销售的，都认识。没听说现在还有谁敢大批量囤货，来赌接下来市场会涨的，哪怕是微涨。”

　　据介绍，这还算好的。从去年冬天起，宁波已经有不少多肉从业者选择关门、转行，实在很难坚持下去。一个颇有规模的种植商说：“好些认识的都关了。我做种植批发，关也关不掉，手头还压着太多货，只能熬着。现在种多肉的利润，和前些年是一个天上一个地下。”

　　记者调查

　　多肉市场为何“急转直下”?记者采访研究多肉植物10多年的农艺师和经历这一波疯狂行情的种植批发商，从中窥探多肉从疯狂走向理性的脉络。

　　入市门槛低，供求关系变化大

　　猛跌是炒作后的价值回归

　　“和其他绿植比，这些年多肉涨得很快。”宁波市农科院农艺师倪建刚研究多肉植物10多年。他认为，此前几年，景天科多肉已经涨了20来倍。比如去年卖20元左右的熊童子，实际上，前几年售价还不到一元钱，现在价格回落至5元左右，也比较合理。

　　“价格跟‘过山车’一样，同样品相的山地玫瑰，2014年150元左右，去年350元左右，现在60元左右。”一位资深玩家认为，人为炒作和哄抬是价格猛涨的主要因素。

　　“当年涨多狠，现在就能跌多狠。”采访中，一个曾在多地有种植大棚的大户说：“我尝过上涨那波甜汤，钱实在好赚，车也换了。现在，赚个油钱都难。观望吧。”

　　“市场门槛太低了，供求关系变化大。”“木木”说，自己也是大学毕业后，因为喜欢多肉，才用不多的资金进入市场的。以种植为例，如果有地，几千元就能搭个棚，200元就能买很多母本，入市成本太低。前几年，有太多人看中多肉这块蛋糕，杀了进来。

　　董杰介绍道，宁波专做繁殖的多肉大棚就有250多亩，做销售的大棚更是不计其数。多肉个头小，占地少，数量可想而知。“早年进入市场，哪怕没有追到猛涨的品种，也能一年内收回成本，接下来就是利润了。”从事多肉繁殖和销售的林先生说，第一年40元买一棵母本，第二年能繁殖成40棵，哪怕跌价到20元一棵，卖掉20棵足以收回成本。余下20棵就是金蛋蛋了。“多肉繁殖简单，大棚普货平均每盆的成本只要0.5元，卖1元钱就能赚不少。”

　　然而，眼下价格回落明显，此前“一年回本”的好时光过去了。用业界话说，“新入市，不亏就算好的了。”

　　“供求关系变了，市场上货多了，价格自然就下来了。”董杰认为，每个行业，都会有成长周期，有变动。就多肉来说，现在还处于销量高速增长阶段，市场仍有空间。但是，价格疯狂走高可以说告一段落了。入市的话建议慎重，做好“深耕”准备，“打一枪赚一票”并不现实。

　　互联网时代的“疯狂多肉”

　　玩的是当年热炒君子兰的老套路

　　君子兰在30多年前被疯炒。1984年，大江南北刮起君子兰旋风，一盆品相好的君子兰甚至要10万多元。端着君子兰走完一条街，价格能涨三倍。1985年6月在多重干预下，君子兰贬值近99%。现在，宁波不到10元就能买到君子兰小苗。

　　30多年过去了，多肉的走红既有炒作因素，也离不开网络这个推手。早在2000年，中国就出现过多肉的身影——当时以仙人掌科居多，但由于形象并不讨巧，很快就消失于市场中。转机在十年后悄然而至。2009年开始，快速发展的中国互联网为多肉提供了“走红”的平台。一些颜色鲜艳、萌态可掬的多肉图片开始出现在网上，并迅速获得80后的喜爱。嗅觉灵敏的商家和资本迅速进入这一行业，推高多肉行情。此前市场火爆，催生了不少市民拿多肉做投资，甚至有老人拿退休金来投资买多肉。现在，很多行家在“清货”，价格和此前比相当诱人，业内人士不建议将此作为投资手段，接盘尤其要慎重。

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