记者在淘宝花市走访时，遇到几个新晋淘宝店主，有一个专门卖三角梅盆栽的刚刚开店10天。
“你们感觉淘宝赚钱么？”记者问这个刚刚辞职专职做淘宝的年轻人。
“现在竞争太大，新店天天上直通车引流，‘烧钱’厉害。”店主摇头。
初期的淘宝店家每年能获得几十万利润，现在小一点的店铺一年可能只有几万元利润，虽然仍比外出打工强，但随着市场竞争加剧，沭阳的花卉电商也陷入了发展瓶颈。
首先，同质化竞争严重。沭阳花木电商大多集中在淘宝花市拿货，品种、品质非常相似，很难出现特色店。一个淘宝商家戏称，每家店列的200多个商品几乎是一个模子刻出来的。同质化带来严重的价格竞争，将商家拖向低谷。
其次，只看重销量的销售策略。初期低价冲量的方式帮助沭阳崛起，但这又成了沭阳后续发展的桎梏。淘宝鲜花绿植类目负责人卢志鹏提到，拼量是淘宝1.0时代，内容化是淘宝2.0时代。而沭阳大部分商户仍停留在低价拼量的阶段，始终认为不便宜就没销量，没销量就挣不着钱。所以只要便宜，不顾品质。特别是植物这种销售时间长、价格相对透明的产品更是走低价。以多肉为例，沭阳淘宝店的多肉普货一株只卖1元多，且消费18元左右即包邮。记者问及植物的利润问题，店主说：植物不赚钱，赔点也没事，首先得有量，再靠盆、土等周边产品盈利。记者走访时也了解到，前几年，初春有一项专门的业务———刷单，一些店铺甚至先花三五十万把店铺销量冲上去，然后再依靠排序引流顾客盈利，但随着淘宝打假、排序方式改变等，这种模式越来越失去效果，甚至可能还没销售就直接被封店，仅看重销量的模式正在失去效力。
再次是品牌化程度低。沭阳电商80%以上都是淘宝商户，而在天猫和京东开设的店铺很少。一个原因是这两个平台准入门槛高、监管严，还有一个是需要征收费用，应用淘宝模式做天猫很可能亏损。受制于地域口碑，沭阳电商之中真正成为优质品牌商家的很少。
最后，人才缺口大。沭阳电子商务服务业基本限于物流快递企业，其他诸如代运营、店铺装修设计、图片摄影等类别的服务商几乎是空白，比如在电商圈里经常听说沭阳淘宝盗图、模仿店铺装修之类的问题，一家店主通常也是美工、客服、物流仓储甚至法律事务等兼顾的“全能型”人才。阿里研究院高级专家盛振中在《县域电子商务人才微报告》中提出，缺乏运营推广和美工设计人才，是最近几年一直存在的问题。与城市网商相比，县域网商对这两类人才的需求更加旺盛。有79.1%的县域网商表示缺乏运营推广人才，60.4%缺乏美工设计人才，分别比城市网商高1.5和6.4个百分点。
受制于“冲量”的销售模式，沭阳淘宝店春季有大量刷单的行为，由此衍生出专门卖老店、刷单、去除差评的业务，并且兴盛一时。但随着淘宝严打和个性化、内容化消费的兴起，要求沭阳淘宝店向更好的方向发展。
由于店家从淘宝花市采购，因此上架品种繁杂，从植物、园艺工具到生产资料都销售。为了获得更多订单，“全品类”销售是沭阳淘宝店的通用做法，因此大部分商家上架产品同质化比较严重。
