对于福建百?生态科技有限公司负责人陈南川而言，今年11月是收获的季节，公司在月中举行的2016年海峡两岸农博会及花博会上，国兰、杂交东亚兰（种苗类）、石斛系列（食用药用花卉类）等展品获评2金、2银、8铜的佳绩；月底，他主持的观赏类兰花（国兰及杂交东亚兰）产业化生产项目又喜获2016年漳州市青年英才优秀创业项目。尽管对此陈南川只是说：“我们很幸运！”但其实在他的创业路上，一直没有离开一条发展的主线，即做品种差异化的专业兰花种苗供应商。
当下，不少从业者认为产业发展正处寒冬，但正如网上有人回应：与其说实体经济进入了寒冬，不如说品种进入了寒冬。品种是否适销对路，这的确是一个让人一思再思的话题。百?主营种苗销售，陈南川表示，三四年前，花卉消费风向改变，公司的业务量降了50%，当时大众化品种哪怕是优质种苗，如果坚守价格阵地，依然没有竞争力。“但今年，公司的业务量已超过了原先光景好的时候，主要是我们不断有自己的特色品种推向市场。”
品种推新，需要面临两个问题：一是新品种哪里来；二是推出后能否被客户接受，被市场消费。根据自身积累的兰花资源，陈南川决定自己选育品种，主要围绕国兰和杂交兰展开。品种选育工作是一块难啃的骨头，需要煎熬和运气，对于一个商业化运营的创业公司来说，这意味着长期的投资和等待，怎么能坚持下去？陈南川谋定两个策略：提前探寻市场风向；围绕主线寻求产品多元发展。
什么样的品种有市场竞争力？陈南川把选种目标放在株型小而漂亮、花期长、抗病性好的杂交兰品种上，据他观察，如果在此基础上品种还带有香味，那市场生命力就能持续很久。不过，杂交兰育种要看到开花性状，通常需要6至8年左右，时间周期长，他就在选育综合性状好的品种同时选育叶艺类芽变品种。不仅如此，陈南川还跟科研院所合作，将科研院所积累的成果逐步转化，多管齐下来保障推新品的能力。“目前，我们已经保留了很多品种，每年可向市场推出一两个。”陈南川说，“这几年的市场消费风向表明，我们对市场的观察是对的。下一步，选种上还将再小型化。”
因为品种出新，百?公司流失的种苗订单又逐渐回来了，为与种植者深度合作实现共赢，公司在种苗供应上也讲究“私人定制”，让种植者享有品种差异化带来的红利。选育、推新、控量维稳，上游品种把控工作越来越顺手，陈南川又开始把一部分精力放在了终端产品的创新上。今年，公司在花博会上拿金奖的产品之一是铁皮石斛盆景，说是盆景，其实是利用铁皮石斛气生兰的特性，将其栽植在一块块朽木或石头上，打造自然的附生状态，经过两三年的共生形成“盆景”。“我认为铁皮石斛简单的食用或者盆栽产品太同质化，就想做点有艺术的东西。”陈南川表示。
