2017年，如何在销售中脱颖而出，赢战市场？夏溪花木市场花卉绿植批零中心的商户们在新年伊始，以新思路、新提升、新亮点为方向，创新立意。
在小型盆景圈子里，“毛毯”（原名张坦坦）连同他创办的“知乐园”已被越来越多的人记住，10多年来他创作的盆景小品已从安徽远销福建、广州、北京等多个省市，产品从单一的火棘扩充到金雀、小叶迎春、木瓜、三角枫、松柏类近20个品种。如今他已将“根据地”搬至夏溪花木市场盆景村，对他而言，这里即将展示他在小型盆景创作领域的情怀，也将彰显他在制作技艺方面的独到之处。
走出去听不一样声音
在毛毯的邀请下，笔者参观了他位于江苏省常州市金坛儒林的生产基地，近6700平方米的空间被划分为生产、种植、精品展示等多个区域。其中，精品展示区以原木色为主色系，用竹子、石料作了空间分割和地面铺设，静谧素雅，生产和种植区则是一片忙碌的景象。见到毛毯时他正在种植区耐心地给学员们操作如何修枝剪根。
源于对花草植物的喜爱，儿时的毛毯就时常跑进老家附近的一个盆景园看、听、学，对盆景生产、制作技艺的耳濡目染在他心里扎下了根。无论是1999年从制作大型杂木盆景起步，还是到2003年因阜阳本地盆景消费市场不景气改行种草花，他的从业路从未绕开盆景。种植草花的2年里，他对病虫害防治、土壤、环境等方面的深入研究也为2006年开始的小型盆景生产、创作之路打下了基础。
“我是2012年在陕西安康举行的中国第八届盆景展上正式对外销售小品盆景的，也是那一次我听到了盆景玩家们更多不一样的声音。”毛毯介绍说，最初，有一部分老玩家认为他创作的小品盆景人工痕迹太重，缺少自然的味道，而且作品品种单一。为此，毛毯拿出了已上盆生长了3年至5年的作品与玩家提出异议的新上盆产品进行了对比。经观察发现，当盆景根部达到一定粗度、老度后，人工痕迹便会淡化消失，趋于自然。为将小品素材制作的更精致独到，毛毯自展会后就开始深入学习和探索。走出去，让他看到了更远的“盆景世界”。
夏溪花木市场花卉绿植批零中心有友盆景总经理徐培成因盆景与毛毯结缘，他称赞毛毯的作品“有乐趣”、“有故事”。徐培成说：“把玩盆景是一个减压的过程，能认识像毛毯这样热爱盆景事业的人是人生一大乐事，值得好好珍惜。”在盆景生产、创作的过程中他逐渐意识到这背后的意义和价值，“为中国盆景产业做点事”的想法变得更强烈。
向内收练就扎实技艺
到夏溪花木市场设点经营“知乐园”对毛毯来说是一个新的起点。如何借助夏溪花木市场优越的地理位置、广阔的交流平台及江南地区的气候及土壤环境来发展盆景事业成了毛毯的工作重点。“来到这里，那些不适宜在皖西北地区生长的南方植物我也可以着手培育了。”毛毯介绍说。
除了不断丰富产品品类，毛毯更注重产品品质及小品素材的造型。“盆景生产不能只重视品种及产量，应向内关注产品质量及造型，质量上求精，造型上做得好，就能站稳市场。”在盆景生产中，毛毯对无菌土壤的调配和种植盆的选择都很讲究。为促使盆景素材健康快速的生长，毛毯选择了四周带通风孔的控根盆。“普通的花盆侧面没有孔洞，植物在这样的空间生长，根系只会不断向下打转、老化，生命力随之减弱。而带有通风口的控根盆能够自主修根，不断有新根长出吸收水分和营养，这样有利于提升盆景素材的质量。”毛毯说。
为了创立自己的小型盆景风格，毛毯在研究和参考国内外知名小型盆景玩家作品的基础上，把自己当作“蚂蚁”去审视盆景素材在播种、生长过程中根式、干式的变化，总结出了自己的造型特色。“当植株高至15厘米至20厘米左右，我们就开始做初次造型。在造型中力争一次打出‘立体弯’，即让植株线条更多变，赋予植株更多形状，为后期富有苍老遒劲之感打基础。”毛毯说。
盆景的培育和造型耗费了毛毯大量的时间和精力。为让喜爱“知乐园”盆景的消费者学会养护和管理小型盆景，毛毯及他的团队以火棘、小叶迎春等主销产品为例，制作了相应小型盆景的管理年历。让消费者了解到何时移栽、换盆、切芽、疏叶等养护知识。
随着人们审美力水平的提高，毛毯认为消费者贪图便宜的时代已慢慢远去。他建议盆景生产者不能一味盲目地追求产量大、价位低，需增强精品意识，以更精致的产品站稳市场。
毛毯在修剪火棘小品
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