“花是有生命、有价值的。一支30多元蝴蝶兰所带给人们的美好和感动是无法估量的，这就是花卉植物承载的力量。”馨泉花卉女主人王银花用她的手艺在为蝴蝶兰锦上添花之余也撬动了家庭园艺市场的一片天。
用蝴蝶兰营造精美“小世界”
2016年，馨泉花卉如约入驻夏溪花木市场花卉绿植批零中心，与中泰园艺、花坊园艺家等商户开启了一场关于蝴蝶兰的花艺秀。这是馨泉花卉成立的第二家门店，选址夏溪是因为女主人看到了长三角地区日益增长的花卉消费需求。她想借此机会将自己多年创作蝴蝶兰的技艺分享给常州及周边城市的消费者，更好地与本地花店业者、花艺爱好者畅谈关于组合盆栽、蝴蝶兰的故事，用富有创意的产品拓宽市场商户的视野，共同向上生长。
“让蝴蝶兰与大自然四季共生，让每一朵花都绽放它的美”是王银花蝴蝶兰组合盆栽最突出的特点。三月的火焰南天竹、七八月的莲蓬、十二月的红杆木……都被她用来尝试着不同类型的组合方式。除了关注配材和植物的高低层次，盆器对蝴蝶兰商品价值的提升也至关重要，“挑选到心仪的盆器，根据颜色、纹理、形态，脑海里整盆花的样子就跃然于心了。”对王银花而言，想要直击消费者内心，不仅要有精致，能引领潮流的设计，如作为盆面修饰的定制绸缎等。此外，还需要深究花卉包装这门艺术，创建更符合消费者生活需求的消费方式。
打“平价牌”引导花卉消费
在从事蝴蝶兰组合盆栽设计、创作之前，王银花也走访了全国各式各样的花店。“有些花店的蝴蝶兰组合盆栽相当漂亮，但是销量却跟不上。”她好奇地询问到店的消费者是否愿意购买？大部分都摇摇头。“定价有点高，粮食必须得吃，花未必一定要买。”当她又问他们是否想用蝴蝶兰来装饰居家氛围时，消费者又流露出了渴望的眼神。“要让更多普通人享受到蝴蝶兰之美”的信念在王银花心里更坚定了。“如果合理定价，根据客户的需求和消费能力去创作产品，那能满足的人群太多了。”事实上，王银花利用“平价牌”在去年的教师节就收获颇丰。在印有花朵图案的手拎铁皮花盒中，将3株‘金蝶’蝴蝶兰与袖珍椰子、蕨类等小绿植进行了配植，单盆售价仅为100元，总计销售了近3000盆。
即使是年宵花销售高峰期，王银花依然坚持不抬价，馨泉花卉的蝴蝶兰基本是清晨到货下午就售空。加班打样、一天来回杭州常州两地对于王银花而言都是家常便饭。为了更直接地给喜欢花卉的消费者传授组盆的技巧，她将工作室搬进了展示区。无论是消费者还是采购商在等待出货时，都能饱览一番娴熟的花艺表演，碰上从未购买过蝴蝶兰的消费者，王银花也能边打样边沟通打消他们在养护方面的顾虑。“在常州本地，还有一大部分家庭消费者从未购买过蝴蝶兰，有部分人买过蝴蝶兰，但却不懂得如何养护。”王银花深知，改变普通消费者的花卉消费观念不可能一蹴而就，需要商家从细节处打动他们。
基于对家庭园艺市场的看好，王银花仍在积极创作能满足不同消费者喜好的产品，除寻找更多新颖、别致的盆器来匹配各色多彩的蝴蝶兰，她还融入了更多象征传统文化的元素和新奇花材来与蝴蝶兰相伴同行。
王银花创作的蝴蝶兰盆景
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