经过八九年的发展，福州植物租赁行业已经有上百家企业。那么，这项业务是如何操作的？市场发展前景如何？从业者应规避哪些风险？
福州有上百家
植物租赁企业
昨天中午时分，在福飞北路，连敬平跳下皮卡，和员工搬运一盆富贵树。
连敬平说，这盆树已经租出去十几天了，现在租赁到期了，叶片有些受损，需要运回来好好调理，一周后送到别的企业去。
在连敬平的店里，可供租赁的植物有十几个门类近40多种，包括富贵树、平安树、仙客来、羽叶福禄桐、绿霸王、棕竹等等。
“这些在植物租赁行业里属于常见的品种，如果客户有需要，龙血树、夏威夷竹、绿宝石、蝴蝶兰等较难养护的植物也能很快租到。”连敬平说，2006年的时候，多数园林绿化公司的业务都是向社会销售产品，做租赁的没几家，而现在市区做植物租赁的公司有上百家了。
“到目前为止，这一业务生意很好。我们已经有超2000盆绿植出租在外，现在每个月还能新租出去八九十盆。”连敬平说，他们租赁的主力品种是幸福树、绿萝、发财树等常见植物，将来可能会增加其他较难养的植物。
福州花鸟市场的商家告诉记者，园林绿化企业除了销售产品，几乎都兼做植物租赁业务，还有一些企业专门做植物租赁业务。据介绍，小一点的商家，每月租出去的绿植和花卉一般都有两三百盆，大的商家出租成千上万盆的也不少。现在，很多福州公司都会租赁绿植和花卉，大一些的企业一年花在租赁绿植和花卉上的钱超过一万元。
一般按套餐计价
租赁也有门槛
记者了解到，目前福州市面上各商家的租赁方式大同小异，即设置最低起租点，小型绿植和花卉一般二三十盆起租，也有的10盆起租，租期通常为1年，也有的可以租3个月。价格方面，一般不按种类定价，而是按“套餐”定价，比如，鼓山附近一家植物租赁企业，将植物按高度划分为30厘米以下、30厘米～60厘米、60厘米以上三个级别，租赁时，从矮到高按2∶4∶4的比例搭配，平均下来每盆植物每天的租金不到一元。还有一些特别的植物需要客户提前数周预订，价格需要面议，比如租赁高度超过3米的植物要支付较高的押金，一天的租金起码100元，租期最短为一年。
据介绍，商家设置起租点按套餐计价，主要是出于成本方面的考虑，因为植物租赁的单价本来就不高，如果一盆一盆按天租，可能还不够来回的运费。而套餐定价的好处在于，既能满足客户对于植物搭配的需求，也可以帮助经营者简化定价，减少工作量。
对客户来说，这种租赁方式也是很合算的。“我们单位之前买过巴西木，一棵就要200元，但养两个月就死了，一年买6次，就得花1200元，再加上购买时的来回车费，平时还得费心费力照管，非常麻烦。而租一棵巴西木每月50元，一年600元，平时有专人负责照管，树死了出租方负责更换，这样花钱少又省心省力。”五四路环球广场一家企业的后勤主管小刘说，现在五四路上很多公司都和他们一样租赁绿植和花卉。
很明显，这种计价方式不适合家庭客户，商家们表示，他们“压根没考虑家庭客户”。在他们看来，家庭租绿比较分散，专业人员上门养护成本高，且养护人员哪个时段上门服务等问题又难以让双方都满意。更重要的是，很多人不爱惜租来的植物，租期内植物损坏严重，责任很难分清，几个月下来只赔不赚。
服务成本提高
入行要选对时机
业内人士认为，福州的植物租赁市场之所以越来越大，除了需求增加，关键在于商家提供定期养护的服务越来越贴心。
“我们每隔一段时间就会派人上门服务，给植物浇水、施肥、修剪等，顾客在租期内不用费神。万一植物枯死，我们也不会让消费者赔，而是免费更换新的。”连敬平说，这已经是福州植物租赁企业的服务“标配”了。
连敬平介绍说，因为竞争越来越激烈，各家企业都在提升服务水平。比如他公司的养护人员，冬天一个月左右上门服务一次，春天和秋天则十几天左右养护一次，夏天基本上每隔三四天就要上门。在植物枯死责任认定上，连敬平介绍，起租时他们会与顾客明确责任，因养护不当而死亡的由他们公司负责，顾客人为原因导致植物枯死的，则由顾客赔偿。
福州市花卉盆景协会相关人士说，目前植物租赁的消费主力仍是企业，这限制了它的市场规模。此外，因为租赁公司需要承担养护不当导致植物枯死的责任，这就对经营者提出了更高的技术要求，随之而来的便是养护人工成本的提高。如何在维护频次和植物的损耗率之间找到最佳平衡点，是企业能否盈利的关键。
植物租赁也有淡季和旺季，一般而言，年初是企业更换服务商比较集中的时间，这是一年中植物租赁的第一个旺季。此外，每年五六月份和九十月份是装修旺季，这也会给植物租赁行业带来商机。打算入行的创业者可参考这些时间点，选择恰当的时机进入市场。 （福州晚报）
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