西安花卉网消息：一些名贵物品被许多买家出价竞购，到没有人再出更高价钱时，拍卖人“一锤定音”表示成交，这是最常见的拍卖场景。在一般人的眼里，一件商品能够用于拍卖，必定有着较高的价值，或为珍贵文物，或为名人物品，或为稀缺地皮……而花卉作为一种并不稀缺的商品，也能大举进入拍卖市场，这似乎让人难以理解。

　　为什么要进行花卉拍卖？

　　花卉拍卖最早出现的时候，正是因为优质商品供不应求，于是人们通过竞价的方式来购得商品。但后来人们发现花卉拍卖还有着其他交易方式无法比拟的优势。

　　花卉拍卖是一种公正的交易方式。在进行对手交易时，由于只有买卖双方参与，不同的买家或卖家对某一商品的估价不同，成交价格就会不同。例如A卖家销售同一件商品，卖给B卖家是100元，卖给C卖家可以是150元。而拍卖活动的基本原则就是公平、公正、公开，实行花卉拍卖交易对每个买主来说机会都是相同的，不会因为一些个人因素而产生歧视性行为。

　　花卉拍卖有利于形成良好的市场秩序。花卉拍卖的公正性让每一位买家都有机会购得心意的商品，且不会出现混乱的抢购潮。除此之外，花卉拍卖能让商品体现出其应有的价值，让优质的商品获得更好的价格，并且能形成更符合市场的产品分级标准。

　　花卉拍卖有利于促进花卉产业发展。“好产品就能获得好价格”让卖主将更多精力放在生产上，不断地推陈出新、提升品质；而公正的交易让买主走入花卉拍卖市场，并千方百计地发现新产品，开拓新市场。这使得买卖双方专注于各自的领域，使得花卉的生产和销售日益分化，促进了花卉产业的良性发展。

昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）拍卖现场

　　花卉拍卖的一般流程

　　以荷兰花卉拍卖流程为例，它的一般程序包括：（1）供货商按拍卖市场要求提交货物，并按有关规定进行登记；（2）质检部门的人员对照交货单，对货物进行等级与包装的严格检验；（3）经检验合格的产品运入理货区，将货物分门别类按拍卖顺序清理、排列，为拍卖做准备；（4）进入拍卖环节，一笔货物的交易过程与结果在拍卖电子钟上显示；（5）将拍卖成交的货物送入分货区，根据购货商购买货物的品种、数量等进行分货；（6）进行货款结算，拍卖市场通过银行将货款扣除相关费用之后打到供货商的账户上；（7）货品被送往拍卖行的发货中心，货品的包装、发运可由购货者由自己亲为，或由别人代理。以上流程简单总结就是：供货—检验—理货—拍卖—分货—结算—提货—包装—发运。

　　花卉拍卖市场的发展历程

　　众所周知，荷兰是著名的花卉生产大国，而将其推上世界“花卉王国”地位的，却得益于花卉拍卖制度的推行。早在1912年，荷兰的阿斯米尔（Aalsmeer）就出现了最早的花卉拍卖，当时主要由两家商行经营花卉拍卖。1972年，这两家商行在合并4年后建成占地8.8万平方米的拍卖大楼，后来发展成为荷兰乃至世界最大的拍卖中心——阿斯米尔联合花卉拍卖市场(VBA)。此外，荷兰还有花荷（Flora Holland）拍卖中心和荷兰Plantion拍卖中心两个拍卖市场。

　　目前，其他一些国家也拥有着颇具规模的花卉拍卖市场，如日本的大田拍卖市场和FAJ拍卖市场，加拿大的UFG拍卖市场，德国的Landgard拍卖市场，新西兰的Flora Max拍卖市场等。如今，拍卖成为世界花卉销售的主要方式和渠道。

　　我国的花卉拍卖起步较晚。1998年，北京莱太花卉市场最先引入花卉拍卖制度。2002年，中国最大的产地型花卉拍卖市场——昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）启动。随后，广州花卉拍卖中心、广东顺德陈村花卉拍卖中心、玉溪亚太花卉交易中心、上海云荟拍卖行相继建立并投入运行。但目前仅剩昆明国际花卉拍卖交易中心平稳运行，其他的拍卖市场均在试行后不久便放弃运营。

花卉拍卖市场理货区

　　花卉拍卖在国内为何举步维艰？

　　花卉拍卖市场可分为产地型和销地型。发展产地型拍卖市场的必要条件为：花卉生产十分集中并形成较大的规模；花卉产地和销售地距离较大；花卉产品标准化。而发展销地型的必要条件为：拍卖市场应靠近消费需求较大的地区；物流条件便利；花卉产品标准化。

　　昆明国际花卉拍卖交易中心作为产地型花卉拍卖市场，不仅在周边地区拥有大规模的花卉产地，而且拥有较完善的鲜切花标准体系，加上昆明的鲜切花销往全国各地，产销之间距离较远，因此该拍卖中心也就有了平稳运作的基础。

　　而北京莱太花卉拍卖中心、广州花卉拍卖中心、上海云荟拍卖行则更像是销地型花卉拍卖市场。一般来说，在北京、上海、广州建立销地型花卉拍卖市场应该是一个正确的选择，因为这些地方有着巨大的消费市场和极为便利的交通运输条件，拍卖市场无法正常运营还有更加深层的原因。

　　以广州花卉拍卖中心为例做简单分析：广东地区主要生产盆花，从事生产的多为小本经营的花场，一直以来都是生产、销售一条龙，他们并不愿意承担进入拍卖市场所需的附加成本，加上技术能力弱，产品达不到拍卖市场的要求，标准化水平非常低。另外，虽然广东市场的销售总量大，但销售地域分布广泛，人均消费水平仍然很低，一些花卉采购商常常是小批量、高频率的采购，甚至到田头采购，把单次采购成本减到最低，以利于零散销售。卖方不愿意走进拍卖市场，买方又不愿意大批量采购优质产品，就必然限制了拍卖市场的正常运营。

　
　　此外，一个完善的花卉拍卖市场还要有一套配备齐全的社会化服务体系。比如KIFA有海关、动植物检验、邮政、银行、产品质量检测检验以及铁路、航空、公路运输代理公司等多家服务机构进场办公，提供一条龙服务。

　　拍卖是国际上行之有效的花卉快速流通模式，但这需要符合相应的实施条件，要与当地的产业发展、市场需求相适应。（编辑：西安花卉网）