西安花卉网消息：

北京蕙兰压货普遍组盆销售增长

　　今年北京地区年宵销售启动与去年相比略晚，无论是生产商还是经销商都承受着很大的销售压力。由于怕出现去年气温骤降盆花受冻的情况，今年外省市前来北京进购的批发商拿货较去年晚了10多天，虽然在1月初掀起一小波进货高潮，但商户们表示正式的年宵销售将从1月中旬开始。

　　由于年宵启动晚，不少生产商的盆花还没有全部订购出去。但从1月中旬的销售来看，今年北京地区年宵形势并不悲观。北京文慧晨园花卉销售中心总经理文建军告诉记者：“今年蝴蝶兰我进购了2万株，比去年多一些。今年北京年宵市场盆花的整体价位偏高，可能对走货量有些影响，不过经销商的利润还是可以保证的。”今年北京年宵市场进口盆花的货量不多，物以稀为贵，像红玉珠等盆花销售价格较高，冠幅80厘米至90厘米的红玉珠批发价格虽然在2000元左右，仍有很多外省市的经销商前来抢购。

　　今年前来北京拿货的外省市批发商较去年略有减少，很多地区目前可以自产自销。比如郑州、沈阳地区的蝴蝶兰产量近两年增长较快，来北京拿货的经销商就以其他品种盆花为主了。另外，山东的大量蝴蝶兰进入北京，对北京本地蝴蝶兰年宵销售造成了不小的冲击。北京本地产‘聚宝’走货量较大，单株批发价格在28元左右。

　　记者在白盆窑批发市场看到，今年大花蕙兰的囤货量依然较大，不少新入行的经销商从云南昆明大量进购等待年宵。北京碧艺苑景园艺有限公司总经理赵吉柱说：“今年蕙兰的销售形势目前尚不明朗，比较有经验的经销商都不敢贸然囤积，而是客观分析市场少量进购，因一旦出现去年销售受阻的情况就会有很大的损失。”不少经销商将目光转向了其他盆花销售，像高山杜鹃销售利润就很可观，冠幅70厘米至80厘米的单盆批发价位1500元。

　　组合盆栽礼品花的批发异常火爆。北京宏强园艺公司组合盆栽设计师廉兵说：“今年组合盆栽的销售形势非常好，山东、内蒙古、东北和石家庄等地的订单非常多，较去年相比增长了1倍，以单盆批发价为四五百元的组合盆栽走货最多。”

　　广州市场启动推迟价格上扬缺好货

　　距春节还有半个多月时间，往年此时广州地区市场已经进入年宵“初潮”，然而今年，广东年宵花市才缓慢进入备货阶段。

　　市场启动晚、走货慢是今年广州年宵特点之一。“去年11月份就开始走货了，今年到了12月中旬才开始。”广州陈村花卉世界花卉卖场经理郭会超向记者反映，不少年宵花经销商都有同样的感受。据了解，现在生产商的走货情况比较理想，货源都压在批发商手中，但二级批发商及零售商们却迟迟“不肯出手”。广州芳村花捷送花卉物流有限公司经理杨小姐告诉记者：去年11月至12月销售大花蕙兰7000盆，而今年同期销量只有3000盆。由于去年广州许多经销商压货过多而赔钱，今年经销商们为了避免货“砸”在自己手里，上货时都“慎之又慎”。

　　价格上扬缺好货是广州年宵市场的另一特征。记者从经销商处了解到，今年年宵各类盆花备货充足，价格总体比去年稍微上扬，尤其是高品质盆花价格比去年上涨20%至30%。郭会超说，蝴蝶兰每株批发价比去年同期高出2元左右，凤梨比去年上涨5%左右，‘平头红’去年单株批发价30元左右，今年上涨到32元至33元。大花蕙兰红色品种今年价格上涨，去年70元至80元的产品今年上涨到100元至120元左右，品质好的甚至价格达到200元左右。然而也有经销商指出，价格上涨的都是品质较好的货品，品质较差的产品今年出现不涨反跌的现象。

　　今年广州大多数年宵花卉上市量与去年持平，而大花蕙兰比去年同期相比增加两成左右。大汉公司卖场负责人马建凌预测，今年广州地区国产大花蕙兰的上市量约为40万至50万株。由于受进出口环节的影响，今年进口大花蕙兰的上市量明显下降，国产大花蕙兰占市场主体。

　　另外，广州许多经销商反映，今年从外地来拿货的客户少了许多。马建凌认为一方面由于今年广州地区寒冷，造成运输上的困难因而对年宵花的“北上”造成一定影响，另一方面，现在区域化生产越来越多，许多客户考虑到综合因素，直接就近取货。

　　上海市场依然冷淡蕙兰平价走量

　　“现在上海的批发市场尚未完全启动年宵销售，各个档口的花卉都布置得很漂亮，但二三级批发商和零售商依然按兵不动。”上海新桥花卉批发市场商户马永祥告诉记者。其他市场与此情况类似，上海榕茂园艺有限公司总经理游文聪也说：“往年此时是开始大量制作组盆订单的时候，但今年团购订单普遍减少，现在还没接到几个。经销商们都只敢少量备货，装点一下门面。”

　　预计上海年宵销售高峰仍然要到农历腊月二十以后才能到来。市场启动延迟，团购订单减少，许多商户认为这和今年的花价比去年有所增长有关。另一方面，因物价上涨，许多公司企业年底开支增大，削减了花卉礼品的费用也是一大原因。

　　据了解，由于气候反常导致日常上市量缺乏、生产成本上涨等原因，今年年宵蝴蝶兰、凤梨和杜鹃的价格比去年同期都有所上涨。如A级的‘火鸟’批发价为每株25元，比去年同期上涨三五元。凤梨‘红星’和‘丹尼斯’的批发价格在每株25元至30元，‘平头红’货源不多，单株批发价格为25元至28元，价格均比去年同期上浮两三元。莺歌类凤梨的价格与去年同期持平，红黄‘玉扇’批发价为16元至18元，‘卡丽’为20元。

　　比利时杜鹃和丹东杜鹃因产地产量缩水，各规格的价格比去年同期都有大幅增长。如上海地区销售较好的游龙式‘玉麒麟’，高度在60厘米至80厘米，批发价为280元，比去年上涨了50元，而常见的蘑菇型比利时杜鹃，冠幅在50厘米左右的，批发价为50元，也比去年上涨了30%左右。不过比利时杜鹃产地福建由于进入销售尾声，价格已有所下滑，尤其是常见的红花蘑菇型产品，每株价格下调了8元到10元。

　　今年在上海销售大花蕙兰的批发商都吸取了去年高价抢货、囤货后低价甩卖的教训，基本走现货销售，很少有大量预订的现象，而在上海直销的蕙兰生产商也改变了策略，走平价促销策略。上海松柏龙园艺在昆明有自己的蕙兰种植基地，今年11月就开始上市销售，且价格保持平价，目前5万盆大花蕙兰已经基本销售完毕。公司总经理方进财说：“3箭国产蕙兰的平均出货价为100元左右，比去年年宵前期价格下降了20元。红色系‘红霞’、‘火炬’、‘英雄’因货源缺乏，3箭单株批发价为130元左右。韩国进口蕙兰的价格约在180元至230元。”

　　青州走量不如往年仅蕙兰红掌出彩

　　作为北方盆花销售、物流中心，青州的年宵花启动往往对全国年宵花形势产生重要影响。与往年相比，今年青州年宵花启动时间明显拖后，整体销售形势也比往年要差。

　　青州鲁花苑花卉园艺场主要以大花蕙兰为年宵主打花卉，总经理单连娟告诉记者，由于去年生产商和一些大批发商压货造成恶劣影响，使得今年大花蕙兰经销商观望态度明显，提货时间比往年拖后了10天左右，从元月七八号开始才有大户大量提货，有时一天能销售1000株左右。虽然大花蕙兰销售启动时间偏晚，但走量基本与去年持平。

　　经销商在销售方式上也有所改变，以低利润率换取销量上的胜利。如鲁花苑大花蕙兰批发价格定在100元至300元之间，其中100元至180元的产品占到总数的2/3，但每株的利润仅为5元至15元。(编辑：西安花卉网)