自助游打压旅行社人气

　　近年来，大幅攀升的自驾游、自助游带旺了北京周边景区。北京第二外国语学院旅游发展研究院院长张凌云表示，自驾车旅游将成为今年甚至明年和整个“十二五”期间的旅游消费热点。相对于景区的热闹，旅行社的业绩则显得平平。记者在网上看到不少网友发帖征集自驾车组团出游。随后记者通过网络调查了20位有出游意向的网友，其中12位网友表示清明期间将以自驾游或自助游的方式出行。主要原因是清明多为2-3天的短线游，自己容易安排行程。

　　在采访中，不少旅行社的负责人表示自驾游抢了旅行社的短线市场。据了解，清明节期间的接待量只相当于旺季一个周末的接待量。此外，今年清明假期出行热潮一反常态，出现了大量的特价机票。记者从淘宝旅行平台了解到，从3月底开始，国内机票价格开始逐渐走低，尤其是清明假期期间，出现了大量3折以下的机票。这在一定程度上更方便了消费者自助游出行，不再以传统旅行社作为首选。

　　业内人士指出，北京旅行社的短线游目的地主要集中于周边一带，且行程较为单一。而在线旅游在交通和酒店上的优势让北京消费者实现了2-3天的南方游，以淘宝机票为例，北京飞杭州方面，4月2日同样处于7折等较高的价位，但是4月3日开始，机票即回落至3-4折左右。这样的自由行业务更为吸引年轻及家庭出游市场。

　　旅行社放弃清明高端市场

　　在采访中，北京中广国际旅行社海淀门市销售经理表示，旅行社方面也推出了如天津一日、二日的线路，但并不是针对北京城区消费者，更倾向于在京郊市场宣传。该经理表示，对于北京城区消费者而言，去天津一般不会选择旅行社，但京郊消费者却有这个需求，毕竟比乘坐高铁往返天津自由行要便宜百余元。虽然休闲程度大打折扣，但对于京郊市场还是很有吸引力的。

　　北京天马国际旅行社负责人告诉记者，清明期间其推出了野三坡团购旅游和几条特价欧洲线路，并没有贴合清明特色的线路。业内人士认为，旅行社对于清明旅游市场并不“自信”，打特价牌是最为保险的一种方式。

　　据了解，不少旅行社将目光盯在了“五一”市场。清明出游多为踏青，但今年春天气温一直不高，在一定程度上也影响了附近景点的观赏效果。而且4月下旬西安世园会将开幕，旅行社将多数精力放在了世园会线路的设计开发上，不会投入过多精力操作清明高端游。据业内人士透露，旅行社只是把常规线路冠以“清明”称号来推广，多以团量大、利润薄为特点，只能吸引中低端消费人群。

　　清明祈福线路“走马观花”

　　据悉，今年清明不少中产消费者开始关注祈福线路，淘宝旅行平台相关负责人透露，连日来通过淘宝旅行咨询佛教圣地以及相关城市机票的人开始增多，其中白领阶层占大多数。

　　不过旅行社方面却未把祈福类线路做出特色，消费者在网站与平面广告上很难见到醒目的祈福线路广告。记者咨询了北青旅朝阳营业部的工作人员，该工作人员向记者推荐了几条五台山的汽车游线路，其中二日游线路最为适合清明短途出游，其价格为428元。工作人员表示，山西是北京游客比较钟情的自驾游目的地，所以选择组团出行的北京市民不会太多，每个团的游客不超过30人。记者从行程单中看到，线路中包含了五台山的多个代表性寺庙。一位资深专业人士告诉记者，该行程中的“五爷庙”等景点中会有引导游客高价烧香的行为，会给导游分成。该行程其实就是五台山的常规行程，行程较为紧张，不太适合休闲放松。

　　就北青旅的五台山汽车游线路，记者采访了两位中产消费者，其表示既然是祈福线路，则希望行程休闲性、自主性强一些，能在佛门净地细细观赏古建，聆听梵音，才可以真正放松身心，赶集烧香的旅游方式并不吸引他们。

　　不过旅行社业内人士认为，短线游本来就时间紧、行程急，不易做成休闲产品。而且类似于五台山汽车游线路的利润不到10%，为了保证足够的团量回本，旅行社不敢轻易提升品质与价格，导致祈福线路多为走马观花式。

　　休闲游难打品牌

　　据了解，旅行社清明主打短线游的目的是通过薄利多销来赚取人气，因此旅行社方面不担心没有客源，北京天马国旅的负责人告诉记者，清明出游的预计报名高峰期应在下周。

　　不过面对异军突起的自驾游和在线旅游来抢夺市场，旅行社的短线游人气受到冲击。对旅行社而言，除了低价吸引人外，利润较高的休闲游产品成为一块难打的品牌。商报记者 师兴/文并摄

　　专家观点

　　加大自由行产品的开发

　　专家指出，市民正逐步适应小长假3天的放假方式，由于时间短，出游目的从以往的重游览观光逐渐过渡为休闲度假，出游方式也从跟团旅游发展为休闲灵活的自助旅游方式，是休闲市场关注自由行产品的重要原因。随着消费者对小长假休假方式的进一步适应，需要加大3天左右自由行产品的开发。例如北青旅的五台山汽车游，短途行程中旅行社的获利点仅在部分寺庙的自费项目中。不仅获利低，而且品质不易保证，以团队形式在山中寺庙游览并不适合老人与儿童，所以在一定程度上不会吸引家庭旅游人群。

　　此外，五台山的自助游接待设施已较为成熟，部分寺庙已能提供特色用餐，且经常举行的法事活动也是祈福旅游的亮点。而旅行社的行程时间安排较为苛刻，游客只能匆匆游览并祈福，得不到文化上的享受。此外，在线旅游虽然在机票方面具有优势，但在火车和租车方面却不如传统旅行社。因此，旅行社在保证安全的前提下可提供交通加酒店的服务，让短线游的行程自由化，更能吸引不具备自驾条件的高端旅游市场，以树立清明短线休闲品牌。（编辑：西安花卉网）