走进位于重庆巴南区界石镇武新村的花木世界，一条花卉苗木掩盖下的大街里，看不到传统市场销售的场面，而是一幢幢一楼一底的庭院小楼，这便是花商们的销售场所，是以“前庭、中店、后院”为模式的创新销售形式。重庆赛英思实业有限公司着力打造重庆花木世界，以“市场带动产业”的模式，走出了一条颠覆传统花市的发展道路。
创新销售代替传统模式
说到花卉苗木市场，你可能最先想到的便是一间间修葺整齐的供花商销售的商铺。但在重庆花木世界里，却看不见这样的场景，取而代之是一幢幢小洋楼。
重庆赛英思实业有限公司董事长刘晓东说，这些小洋楼分为“前庭、中庭、后院”，是专门用来出租给花商的，其中前庭和后院可以放置花卉苗木和盆景样品，苗木客商在选中产品之后，可到环境幽雅的小楼底层中庭交易厅里，与花商签下购销合同，这样一种颠覆传统模式的销售方式便被称为“前庭、中庭、后院”方式。
而在另一边的花溪河边上，一座花木小镇也已经全面竣工，这座花木小镇是借鉴了台湾彰化县的方式建设的。条街上，每幢巴渝民居风格的小楼前都有一片供商家栽植花卉苗木样品的苗圃，底层是交易厅，楼上可居住。
“这种创新的销售模式，对培育市场有积极的促进作用。”刘晓东说道，与一般传统的销售市场比较起来，这样的创新模式更能吸引花商的入驻，从而聚集人气。
培育市场，聚集商气再发展
“前5年是市场的培育期，现在已经引进了200多家商家入驻了。”刘晓东说，借着创新的销售模式，重庆花木世界从2009年建立以来，便将5年的时间做为了市场的培育期，而培育市场又分为三个层次，首先是积极引进本地商家，特别是本地实力较大的商家;其次是引进浙江、福建、广东等地的商家;最后再借着成熟的市场引进海外商家，最终将花木世界的市场培育成熟，使商气更足、人气更旺。
“聚集商气，再发展产业”——重庆花木世界的发展理念就是先市场再产业，如今，花木世界的市场培育正在一步步走向成熟，除了现有的市场以外，正在建设中的B、C区将在未来使花木世界形成一个占地5000亩的集花木园艺综合交易市场、绿色会展中心、园林企业总部及综合配套服务为一体的大型交易平台，这将成为全国首家集成式花木园艺产业平台。
6大“引擎”齐发力，打造文化旅游地
“花木世界将借助6大‘引擎’来全面发展市场。”刘晓东说，重庆花木世界将不单做传统的市场，更要集合创新理念，以传统市场、虚拟市场、绿色会展经济、进出口苗木交易、总部经济，以及文化创意这6大“引擎”共同发力，来助推发展。
“文化创意将会是支持项目持续向前走的源动力。”刘晓东说，文化的形成需要时间的检验，而花木世界的所在地正是一个拥有丰富文化内涵的地方。下阶段，公司将对花木世界的文化进行深度挖掘，并通过创意的形式展现在大家面前。届时，重庆花木世界将不再是一个花木交易市场，更是一个具有文化内涵的旅游之地，这将最终推动花木世界持续向前发展。
