山东滨海小城日照，是一个近年刚刚兴起的旅游城市，这里常住人口不多，经济也不太发达，而且日照市有花店的历史也才不过十年。就在这样一个小城市，一家名叫“王海峰花艺”的花店却做得有声有色，两家总面积300平方米的连锁花店，几乎垄断了日照中、高端鲜花消费市场。近日记者走进日照，对这个小城大店做了一番探访。

分析市场精准定位2003年，王海峰走出日照去看看同行的状况。在赴济南参加了几次花艺培训后，王海峰对于商业花艺的把握和审美提升得很快，各种花店业的交流活动，也使他了解了外面的市场，学到了很多经营的心得。回到日照，他开始重新审视自己的花店。

王海峰说，确立到花店主攻的方向和发展步骤是当务之急。王海峰随即对日照市场进行了一番分析：日照酒店、宾馆装饰市场普遍压价厉害，利润太低，短时间内难以打进。而婚庆花艺工程在日照还太过前卫，不能照搬外地同行们的经验，只有扎实地从零售做起，做出名气让顾客了解花艺，走进花艺，才能谈到发展。

王海峰分析自己的条件：开业九年，在花艺上积累了一定的经验，另外，自己曾获得过山东省婚庆摄影大奖，在婚庆摄影方面也是优势。于是，王海峰决定主攻零售市场，并借助婚庆摄像、婚纱出租等业务，带出花艺布置、花车装点等业务。2004年，王海峰将花店进行了全面装修。花店二楼购置了几十套婚纱礼服，聘请了专业的化妆师。

宣传引导打开顾客视野王海峰介绍，日照这样处于初期阶段的花艺市场，对于花店既是机遇也是挑战。大部分人看到的是“不毛之地”，但如果善于引导，这里就是花艺繁荣的发源地。王海峰随即开始从各个角度宣传和引导市场。他从前做过广告设计，在宣传上具有很强的敏感性。他知道什么信息传递给顾客，会造成什么效果。在装饰一新的花店里，各种花艺培训合格证书、各种合影以及花店业诚信宣言等资料放大版被放在了最显眼的位置。这种资料，让日照的顾客对花店有了一种全新的认识，那就是一种品牌花店的概念。

另外，王海峰也很善于做各种节日营销，利用当时最火爆的社会新闻或者电影借势宣传是他的强项。比如，电影《色·戒》上映的时候，花店打出的宣传语就是“谁说只有6克拉的钻戒，才能俘获女人的心”，而《集结号》上映时，正是情人节前后，花店又打出了“2008年情人节，吹响高品位男人的集结号”的宣传语。电影里的情节被巧妙地运用，既应时又应景。

除了节日带来的巨大商机外，他更看重这时候对于顾客的引导机会，在节日到来之前，他就将外出学到的设计样式和时尚元素相结合，设计出许多风格的花礼。王海峰自己说，这时候他感觉自己更像一个时尚传播者。

（编辑：西安花卉网）