提起雷锡恩，相信在鄢陵做过花卉苗木生意的人都不会不认识，现年四十多岁的雷锡恩已经是鄢陵很有名气的花木名人了，他和花木打交道也有十多个春秋。在这十多年的花木经营生涯中，他为什么能出类拔萃？为什么赢得如此多的口碑？为什么他的生意从省内做到省外至今还在不断的扩大？带着很多的疑问和好奇我们拜访了这位传奇人物。

　在与他交谈的过程中，我们才发现这位让我感到很神秘的传奇人物其实很豁达，没有想象中的那么多的神秘元素。

　雷锡恩，曾经在事业单位有一个不错职位。当鄢陵兴起花木行业时，他在单位主动接下了别人不敢接的苗圃，因为当时的鄢陵花木还没有形成较大规模，在当时这样一个环境下，发展一个新兴的行业是一件很不容易的事情。1995年他从承包这15亩地开始了他一生的创业生涯。在经营这个苗圃一年后，鄢陵的花木也有了起色，他就成立了“鄢陵县公路绿化园林处”。在成立这个公司以后他的规模也在一天天的扩大，发展到现在的300余亩优质花木基地。在别人眼中他的成功是很容易的，没有别人想象中的那么多的难度。其实每个人的开始和成功看来就一步之遥，但是在成功的过程中所付出的往往被人忽略。在问到他是如何成功的时，他笑着说：“只要想做的事，想到了、做到了就一定会成功，即使不成功，在前进的过程中学到的知识和经验的积累也是成功的一部分，另外不论做什么事情诚信是第一，赢得诚信的口碑，就能赢得客户的关注”。

　他认为，在激烈的市场竞争中，只有搞活经营，抢占制高点，才能获得生存和发展。在花木经营和发展道路上雷锡恩有自己的经营方法：

　扩大基地发展规模

　由于花木经纪人需要具有花卉生产经营方面的专业知识，又兼有较为灵敏的信息和相对稳定的销售渠道，因此，他在花卉基地建设上发挥出示范、辐射、带动作用，这样一来就有效地推进花卉生产基地面积的不断增加，规模不断扩大，效益明显提高，在发展方向上呈现商品化、专业化、现代化发展的态势。高投入、高产出、高品质、高效益的管理经营模式推动了自家田里花卉苗木的销售，也活跃了大的花卉市场经济，富裕了自己，也带动了其他农民。目前，他在311国道我县段的花卉种植区承包了雪松基地、红叶石楠基地、樱花基地、古树和白蜡基地等大型的花卉苗木基地300余亩。他准备在条件允许的情况下，继续扩大规模，努力发展。

（编辑：西安花卉网）