由七夕节的花礼微信，记者注意到了台湾花艺名师钟立群的作品，简约、时尚、精美，像是提前为今年七夕节预热的一股清风。外表看上去还像个学生的他，让人怎么也想不到，从事花艺设计已经25年了，在两岸都拥有自己的一众“弟子”。聊起他的从业经历和花艺理念，记者发现，一位花艺师不经蜕变很难脱颖而出，在同行中形成自己的品牌风格，而这条路是一位有追求的花艺师所必须要走的!

　　要么平庸要么顶住压力脱颖而出

　　今天钟立群在高雄的花店，是当地颇有名气的高端花店，钟立群说，他的客人谈起他的花店，会说“他家的花可不便宜哦!不过还是蛮值的!”这是钟立群最喜欢听到的一句话，因为它印证着他从业以来的成功转型。

　　钟立群出生于台南，因为喜欢上家里每周一次请老师插制的桌案供花，16岁的他就开始学习插花。当时台南花艺教室很多，他学习了日本小原流花道和欧式花艺。在27岁时，他和朋友一起在高雄开了花店，当时的定位是中低档，经历了很多小花店业者低价竞争的艰难阶段。

　　后来因为意外原因，他进入保险营销业三年。做营销授课讲师的经历，让钟立群在营销学、心理学方面有了大幅提升，重回花店行业后，他开始思考：做成一个几万块的保单并不难，为什么卖出一束一千元的花这么难?因为你没有让客户看到更为精细的产品，没有让他感觉到你的用心和产品价值。要么永远固于现状，跟同行在低价位竞争，要么就干脆大胆涅，让产品和品牌定位一跃而起，从此以高质高价进入良性循环.

　　6年前的这段转型期非常关键，以前花店一天包 20束花，变成一天包5束花，而每一束花的精细程度加倍，价格也相对提升，跟周围的花店明显区分出来。一开始肯定是艰难的，“没挣上钱还赔上开销”，但是 6个月后情况不同了，老客户开始转变看待花店的眼光，新的顾客陆续上门，花店的最低消费至少翻了两倍，生意越做越轻松。钟立群总结说：“如果让你用6到8 个月的赔钱，换后面舒服很多年，你觉得值不值得?”

　　当然，这背后是在花艺设计上的自信和执着。现在，钟立群经常对他在祖国大陆的学生说，不要抱怨你辛苦学过花艺，为什么店里的花价还和隔壁的一样便宜，要看你的花是不是包得和隔壁的一样差劲，产品要精心，营销要转变，要有自信给顾客呈现你的用心之作，也有信心拿到你应有的回报。

　　设计重在审美简单架构加分

　　“只有能感动自己的作品，才能感动消费者，才能在市场创造更高的商业价值。而学习最重要的是‘学习如何学习’，找到对的学习方式才能永续发展。我的课程重点始终围绕在审美观的建立上。”钟立群谈到商业花艺设计时这样说。

　　他认为一位设计师在审美观上的偏差非常可怕。比如，重视各种理论上的色彩搭配，喜欢强调强烈对比的色彩，但是并不和谐悦目，这就属于蹩脚的设计，花艺师应该重视观察大自然的色彩搭配;大家都在谈过度包装，何为过度?并不是“超过三张包装纸”就是过度，而是完全不搭配的包装放在一起才是过度。花礼盒是当今流行的花礼样式，钟立群设计花礼盒，最看重的不是配色，他认为群组和层次比配色重要，要让每一朵花都有空间，在礼盒那么小的空间里，要把花分出高低层次，让人看出每一朵花尽情绽放的姿态 .

　　今年的七夕节正值夏季，花材丰富，钟立群希望尽力去展现这个夏日情人节的多姿多彩，正好弥补冬日情人节的单一，所以他的七夕花礼设计力求色彩明艳丰富，突出华丽的质感。他喜欢在节日花礼设计中加入一点工艺设计的元素，简单的架构会让花礼显得更上档次。在他的一款作品(图3)中，七彩铁丝穿入塑料软管弯折成架构主体，顶端铁丝散开成焰火般绽放，一些非常耐水的小花朵直接穿在铁丝头上，让焰火更加绚丽。这样的设计就是钟立群所推崇的简单工艺设计与花礼的结合。架构可一直使用，花朵可及时更换，花店在节日时摆在店中非常别致，放在酒店婚宴场也能很好地烘托气氛。

　　既然选择了花艺设计这条路，就要不断地向着专业化去攀登，钟立群说，如果你能卖掉一栋房子学插花，你就可以有自信去赢得客户的心，要对自己说：“我认真学习，我认真创作，所以我值得!”

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