最近有几个新闻可能没有让大家引起重视。比如，天津出入境检验检疫局截获了多肉种子81包;无独有偶，厦门、南京多地海关也查获多肉走私案。由此可见，植物界“卖萌小能手”其实也是“赚钱小能手”，不然，何以引得有人走私逐利?

　　多肉因为呆萌的外形和易种的特性，近年来成为时下流行的盆栽“萌宠”。并且还不断在杭州国际花展上掀起狂欢，价格从几元到上千万元不等。正是看到前景良好的多肉市场，重庆小伙张炯今年1月创业做起了“多肉”O2O平台——花境多肉。

　　但开业近3个月却只有2万的营业额，张炯却能对这个事业保持高度的自信，他说，因为“乱世可以出英雄”。

　　创业

　　“程序猿”爱上“小多肉” 做重庆第一家专业O2O平台

　　多肉，是植物营养器官肥大的高等植物，全世界目前共有一万多个品种，名字、价格五花八门。而这，恰好为市场的混乱提供了一个前提。

　　张炯说，网上有一篇叫《自从养了多肉，我的整个世界观都颠覆了》的文章曾隐射多肉市场的混乱，但大多数人还是忽视了这个问题。但张炯却在混乱当中发现了商机：做一个专业的多肉平台。

　　谈到多肉的市场积淀，张炯谈到自己除了2003年毕业后成为一只“程序猿”外，还是一位有十多年养殖经验的“老肉友”。结合自身经历，张炯觉得，身量小巧、外形乖萌、易于养活的多肉会让都市白领买单。而在重庆做这件事更有地域上的机遇，因为在北、上、广，多肉市场已经成熟，而重庆却还在萌芽阶段，他创业，或许会成为占据先机的先行者。

　　于是，2015年1月，张炯正式成立重庆小松树科技有限公司，结合互联网的热潮，打造重庆第一家专业多肉O2O平台——“花境多肉”。

　　下单后从大棚直送到手中 比市场价便宜三成

　　为了证实多肉市场混乱一说，记者走访了江北望海花市等多家市场发现，多肉价格从几元到上千元不等，一些商家会为多肉取花哨的名字，以求卖个好价钱;一些商家会在功能上胡编乱造，增加卖点。

　　一位不愿具名的赵姓花商称，近两年多肉普遍看涨，过去均价10元以下的每盆都涨了一半。其次，多肉植物品种也变得丰富，价格差异大，从最便宜的每盆5元到几百上千元不等。比如，成长了一年以上的多肉好养，价格也会比未足年份多肉每株贵一倍，国外引进的就更贵。

　　在观音桥上班的周小姐就是多年的多肉爱好者，但动辄几百块的价格，让周小姐有点粉转路。

　　既然想在乱中取胜，张炯就要保证价格的公道。为此，“花境多肉”平台提供网上下单地里供货的模式，免除中间成本，直接从大棚送到消费者手中。“平均价格比市场价格便宜三成。”

　　据公司项目经理罗梅介绍，平台今年9月正式上线，注册用户现已超过400人，产品按5元~350元不等的价格，先已在售60多个品种，三个月的营业额近2万元。

　　“虽然还不太理想，但‘肉友’圈子接受度颇高，新一波增长或许在节前就会迎来。”张炯对此很有信心。

　　增值

　　从种植地收集多肉信息 120个品种教你识

　　在张炯设计的平台里，第一步就是做信息的普及。

　　“多肉品种太多，消费者无从全盘了解它们的价值。”张炯说，因此，针对初阶玩家，平台的核心就在信息咨询上。“通过互联网和实地收集，我们已在平台上汇聚120多种多肉的信息，能让消费者充分了解所需多肉的信息。”

　　张炯说，在信息收集上，一半都要靠实地考察，因为网上的信息太简单。为了让信息普及成为平台的竞争力，今年4月开始，张炯和团队驱车到各个多肉种植户地里，实地了解。公司项目经理罗梅告诉记者，另外平台还与专业信息收集团队合作，目前共有12人，他们都在种植地进行多肉信息的收集。

　　而这之中，还有不少美丽的意外。比如今年8月，张炯开了两小时车到璧山一处偏僻的种植户，却意外收获了两三株西南地区十分少见的多肉品种，在重庆属于首次发现。

　　每个产品都有“户口本” 向卖家提供养护咨询

　　易于养活是多肉的卖点之一，但真正养过的人都明白，多肉虽萌，也需好好侍候。

　　“因此，在平台上我们还加入了咨询功能。”罗梅说，每一种多肉在浇水、移藤上都是有区别的。这些细节虽不会让多肉致死，但种植效果和颜色却会减色不少。“因此，一个能实时进行养护咨询的功能，就是我们的卖点所在。”

　　另一方面，提供咨询功能还能加强“肉友”之间的社交，形成圈子，提升粘性。所以，平台在招聘工作人员时，就会选择拥有专业知识的人，公司还会不定期组织园艺专家授课。

　　为此，平台为每一盆卖出去的多肉打造单独的“户口本”，以便跟踪服务。张炯说，通过每一本“户口”，平台能了解卖出多肉的基本信息和维护信息，等到不同时节和天气，平台就会自动发送相关维护信息提醒用户，保证产品最好的状态。

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