陈建峰，今年6月刚从绍兴文理学院元培学院毕业。从2008年开始，他们创建了“绿舍团队”，专业从事花卉租赁、销售、鲜花礼仪、庭院设计、绿化养护与管理等服务。据了解，陈建峰他们的“绿色生态花卉”团队早先接受过浙江日报及中央电视台等媒体采访，他们的创业历程给在校大学生起到了良好的示范作用。

今年暑假，来自温州、绍兴等地的大学生走进了绍兴农村一个普通的村子——灵芝镇五峰村斜江，也走近了那一群有着简花素卉创业情的大学生。一次不一样的暑期实践让他们明白“大学生不缺创业的点子，缺的是创业的行动，选择在农村创业，是挑战更是机遇”。

创业初始大量调研

走进陈建峰的花卉基地，大棚内为数不多的花卉形态各异，引起了大学生们的兴趣。娇小可人的含羞草、挺立清雅的棕竹、精致讨巧的夏威夷竹、华贵娇艳的非洲玫瑰……基地不大，10亩都不到，大棚中的花卉数量也不多。陈建峰解释说，他们主要经营花卉租赁，大部分的花卉已经租赁出去。大棚中的这些花卉大多是生长出现了问题，需要在大棚中养护。“目前这个花卉基地主要有两个作用，一方面培育幼苗，另一方面把有问题的花卉带回来进行养护，实现资源的循环利用。而那些有问题的花卉一方面来自于花卉租赁，比如这盆发财树，被租过后叶片都没了，经过我们的细心调养现在又长得很好了；另一方面来自客户，因为有很多客户会把自己养不好的花放到我们基地来养护，比如这棵龙血树。”陈建峰指着花棚内的花卉向大家一一讲解，从他的言语中大家都感受到了他的干练，同时也看到了他们创业初始的小小成果。

陈建峰和他的伙伴们的创业之路也渐渐清晰地展现在眼前。首先，他们把创业基地瞄准了农村，这是有原因的。“我是农民的儿子，对农村有感情！在农村的土地上创业，很熟悉，更充满斗志。”这是最坚定有力的回答。但是，光有热情与感情不够，也不能没有未来。很庆幸的是，经过大量的市场调研，他们得出农村创业的优势：发展潜力比较大、创业风险比较低。

那么，他又是怎么选中花卉这一行的呢？其实，通过大量的市场调研后，他和他的团队就看到了花卉业的“钱”景：目前都市办公场所的环境日益恶化，分解污染、清除危害成为现代办公人员的迫切需求。且绍兴市区写字楼、各个机关单位的办公室对室内观赏性和功能性花卉的需求巨大，这一行存在着很大的商机。而且，如今很多消费者缺乏养护技术和精力，导致花卉大量死亡。更为重要的是，在绍兴市内专业从事室内花卉租赁的公司还没有，这是一块待开发的领域。

艰难重重“步步为营”

创业并没有想象中的容易，陈建峰和他的伙伴们在创业中经历了不少困难，但他们还是挺过来了。“我们是从宿舍里起步的，我们的资金也没向家长要过，全是我们平时节衣缩食省出来的。营业半年来，6位合伙人谁也没拿过一分钱的工资，仅有的利润全部用来扩大再生产，流动资金也有所增加。成立工作室到现在，我们几个人都经历了很多坎坷，没有人放弃，一路坚持，才有现在的发展。”陈建峰由衷地说。

如今，他们的公司已经初具规模，取得了较好的市场效应和社会效应。陈建峰告诉大家他们的经营秘诀：“大家都知道花卉行业的竞争很激烈，刚起步的我们，竞争的关键就在于良好的服务、团队成员的精诚合作以及自身的艰苦奋斗。”

服务、诚信、技术是他们的立足点。他们的服务是全程式的，一周一次的上门日常养护是最基本的。当花卉在生长过程中出现较严重的问题时，他们会主动将花卉送到大棚养护并用长势好的相同花卉为客户换上。同时，每逢过年过节，他们也会贴心地给客户送盆花，给予祝福，体现了“人性化”服务。诚信是每个想长远发展的商家所必须具备的，他们也不例外。另外，在技术方面，他和另一个成员都毕业于元培学院生物系，有扎实的专业知识，有信心把技术作为一把“杀手锏”。有别于其他商家，他们在以下两方面作了创新：一是根据客户的需要，结合当地的环境，设计最能够发挥花草自身功能的品种方案。这点是现在的商家很少注意到的，许多商家一味追求外在的美观，却忽视了花草自身净化有毒空气的环保功能。二是利用组合花的创意。在一盆花草中不仅仅是一个品种，而是几种组合在一起。这不仅增强了观赏性，也使花草的功能在组合中得到最大化的发挥。他们凭借大学生活跃的思维和创新意识，自然能在花卉租赁市场中占据一席之地。

“未来充满希望，我们一直相信，在农村的土地上创业，我们会更有优势。而且，割舍不断的农村情结让我们坚持下去的信念更加坚定。”陈键峰自信地告诉在场的每位大学生。