说起清水的苗木花卉，江城无人不知。绿树成荫、花团锦簇的苗木基地如今已成为城东一道亮丽的风景线。目前当地从事苗木种植、园林绿化的有好几千人，芜湖清水花木有限责任公司法人代表王传芝是他们当中的佼佼者。
艰苦探索寻求脱贫致富路
上世纪70年代末，王传芝所在的清水镇清水村普遍种植梨树。由于这里产出的梨子质次价低，很难卖上好价钱，王传芝抱着试试看的想法，从两棵冬青树着手，培育了一批档次较底的小苗。一年下来小苗长势良好，她用板车拉到市场后，被一家正在搞绿化工程的负责人看中，把她的冬青树小苗全买了下来，一次赚了好几百元。王传芝当时的心情非常激动，满怀希望地询问客户，明年是否仍然需要冬青树苗或其它苗木。那人告诉她，随着厂区的基建推进，将继续需要绿化用的树苗。这个本不起眼的商机在王传芝心中掀起了巨大的波澜，一个依靠种植苗木花卉发家致富的想法悄然萌发。
回去后，她就将自家的梨园改建成种植苗木花卉的园地，购买了一批种树养花的书籍，刻苦钻研栽培技术。在技术人员的指导下，她将承包的地块全部栽培了冬青、香樟、黄杨、月季、广玉兰、桂花、含笑、杜鹃、龙柏等。那一年，她种植的苗木花卉一投放市场就被铜陵一家绿化单位买下，获利万元以上，收入比种梨树高出10倍，王传芝成了当地小有名气的“万元户”，在乡邻中引起了很大反响，许多人从她身上看到了绿色致富的希望。
示范引导带领乡亲奔小康
一花独放不是春，万紫千红春满园。王传芝在自己率先致富的同时，没有忘记尚未脱贫的乡亲。她首先巩固发展自己的种植基地，把规模扩大到2000余亩，形成示范效应。接着，于2000年承包了160亩荒滩及水面，进行种植加养殖的综合开发，给村民提供了务工机会。这160亩的苗木花卉基地由于效益突出，被省妇联确定为“科技示范基地”。
此外，王传芝积极参加“双培双带”先锋工程。她走到哪里，就把种苗木能致富的经验宣传到哪里，并向乡亲们承诺：技术上免费传授，包教包会，产品免费代销。对于经济拮据的困难户，王传芝不仅免费提供种苗，甚至还借钱给他们购买生产资料，种种义举受到当地乡亲们的广泛赞誉。王传芝所在的村，有1农户1家5口中有3个是残疾人，生活十分困难。她得知后毫不犹豫地把自己的2000元奖金捐赠给他们，并无偿提供种苗，手把手地教他们种花育苗。现在这个农户家有楼房一幢，彩电冰箱空调配备齐全，生活过得非常充实。王传芝还积极投身各项公益活动，出资修路、建桥、兴修水利、捐助孤老院等都少不了她的身影。
在王传芝的带动下，乡亲们纷纷种起苗木，其中她直接带动帮扶的农户就达到362户，苗木种植共3002亩；她所在的清水村如今已成为名副其实的苗木种植专业村。她所在的清水街道有62人上了致富榜，其中有15人被评为“十大苗木致富状元”，22人被评为“酵母工程”示范户，25人进入百名农村经纪人的行列。
王传之艰苦创业、发奋图强，从一个地地道道的村姑，成长为芜湖县清水花木集团董事长，清水村党总支书记，芜湖县政协常委。自1999年以来，她先后荣获全国妇联“三八”红旗手、省“优秀妇女经营管理者”、省“农村百佳致富带头人”、省“优秀女民营企业家”、省“双培双带”先锋工程先进个人、市“双学双比”女能手等称号。
· 田建林:“田经纪”的生意经
· 如皋人田建林，人长得不高不矮、不胖不瘦，稍黑微红的脸上透着股精明气。因苗木生意做得火，方圆几十里的种植户都习惯称他“田经纪”。
胆儿大赚钱
田建林19岁开始学做苗木生意。刚开始时，他不但胆儿小，还怕政策变，因此，欠账的生意不敢做，名贵花木不敢做，一年下来顶多做个几千块钱生意，赚个几百块钱。这样干了多少年，总没能“发”起来。
四五年前，他开始去常州、苏州和萧山做生意，先后接触了当地的一些大老板，这些老板胆子大、气魄大，做的都是几千万元的工程，一年能赚几百万甚至上千万。见了世面、长了见识的田建林，胆子也渐渐大了起来，不但欠账的工程照样做，高档名贵花木也照样做，如广玉兰、银杏、合欢、雪松等。产品附加值高了，利润当然也高了，一年下来，能赚几十万元。
与种植户交心
“田经纪，我家600棵龙柏送来了，你帮我收一下吧。” “田经纪，我家沙桐3000棵，大叶女贞500棵。”“田经纪，我带了点蚕豆、草鸡蛋让你尝尝……” 采访田建林的时候，先后大概有10多个种植户来送树苗。验货、算账、给钱，不一会儿，100多米长的地面上堆满了龙柏、海桐、大叶女贞，足有上万棵。纪庄村3组田秀玲大妈一边数钱一边对我们说：“田经纪人品好，他经常骑摩托车下去告诉我们种什么赚钱，种什么不赚钱，结账也爽快，都是现金，大家都愿意卖给他。”
田建林告诉我们，过去种苗木的户子不多，因为害怕卖不掉。现在像他这样搞经营的人多了，大家也敢种了。他平时总爱骑车子下去转转，告诉种植户一些信息、行情，帮他们销苗木、进种苗，所以种植户很感谢他。
生意上守信
田建林还有个“生意经”是守信。说到守信，田建林从皮包里拿出一沓子欠条。这些欠条是人家公司写给他的，数了数足有一百几十万。
“别看这么多，马上钱就回来了。为什么呢？因为我和他们做生意讲诚信，他们要的货，我价格低，按时按质交货，所以上海、山东等地老板要货，只要打个电话过来就行了，他们不要验货，我也只要他们打个欠条，生意就成了。”
他还讲了个故事。一次，山东一个大客户需要的苗木货源少，价格高，不容易组织到货源。接到求助后，他两天两夜跑了三、四个镇几千个种植户，才把苗木凑齐，一分钱没赚，按时交了货。后来，这家公司成了他的老客户，和他一年做几十万的生意。
靠守信，“田经纪”的生意越做越大，上海、青岛、烟台、徐州、盐城，全国各地客户发展到一百多个，一年的销售量达到几百万元。
（编辑：西安花卉网）
