刚刚担任大辛庄苗木产业联合会副会长的杨永恒，是河北定州市大辛庄镇东王习村的党支部书记，做苗木经纪人已有17个年头。年销售额300万元的业绩，使他深得苗农的信赖。当得知自己当选为2005年度十大苗木经纪人时，杨永恒感慨地说：“我能获得今天的荣誉，是全村苗农对我的信任。

朴实的心

作为一名党员，为全村苗农跑市场，找销路，是我义不容辞的责任。”近日，当记者前往定州见到这个皮肤黝黑、满脚是泥的中年汉子时，对他的感觉只有两个字--朴实。

朴实的外表下是一颗朴实的心。杨永恒尽管已连任了9年村党支部书记，2004年还被评为河北省劳动模范，但面对记者的采访，依然显得十分拘谨。“不好意思，我来晚了，刚给内蒙古的一位客商调了两车桧柏苗。这不，手上的泥还没顾上洗呢。我真没啥可说的，比起人家浙江萧山那些地方的苗木经纪人，我这点成绩算啥呀？”

创业的艰辛

在萧山或温江等苗木产业发达地区，一个苗木经纪人年销售额上千万元可能是件很平常的事，而在这里，年销售额能达到300万元，着实不是件容易的事。这在大辛庄镇、定州市，甚至是整个河北省，也是相当可观的。

“我从1988年开始卖苗。当时村里只有几户人种苗木，面积不足3 00亩，我自己种了十几亩。为了把苗子卖出去，从那时我就开始往外跑。记得有一次到山东德州卖苗，自行车后面驮着几百斤重的杨树苗，骑了一天半才到，整个人都累散架了。在德州转了几天结果还有不少苗木没卖出去，于是又骑车到附近的几个县去卖。累了就在大车店里睡一宿，饿了就啃从家里带的干粮。这其中的艰辛，只有自己知道。 ”

成功的喜悦

说到这里，杨永恒话锋一转：“现在好了，这几年，村里的苗木种植面积越来越大，名声也打响了，卖苗再也不用像我当年那样了。很多客户都是慕名找上门来的，还有人直接打电话来订货。”

据杨永恒介绍，东王习村共有耕地3800亩，如今都种上了苗木。2 000年，全村苗农人均收入首次突破了6000元。“带领全村农户致富，是村党支部的首要职责。只有帮苗农解决销售问题，才能获得信任，农民才会自愿跟着你走。”杨永恒坚定地说。为了给这3800 亩苗木找销路，他不仅自己坚持跑市场，摸信息，还组织了200多人的经纪人队伍，将村里的苗木销到了北京、天津、内蒙古、青海等地。

诚信的意义

近年来，随着苗木市场竞争的白热化，杨永恒意识到，要想将东王习村的苗木产业做大做强，至关重要的一点就是诚实守信。从杨永恒当上苗木经纪人那天起，他始终将诚信摆在首位。17年来，因为恪守诚信，不少客户都成了他的“铁杆客户”；因为恪守诚信，他不知吃了多少亏，几十万元的苗款至今无法追回；因为恪守诚信，他会将客户算错多给的几千元苗款原数退回。杨永恒一直认为，是诚信让他更加自信。（编辑：西安花卉网）