人物档案：周志敏，女，39 岁，潍坊市寒亭区开轩花卉有限公司总经理、寒亭区花卉协会理事长。 1992年毕业于烟台水产学校，1999 年从原寒亭区水产局水产良种场下岗，在异常激烈的市场竞争中白手起家，历经十年打拼，成功闯出了一条下岗工人的创业致富之路，逐步成长为一个成功的民营企业家和花卉园艺行业的行家里手。

　　寻找创业商机：机会只留给能把握住的人

　　最初经营花卉，周志敏是靠赶集摆地摊开始的。1999年，下岗后的周志敏为了生计，骑着三轮车赶集卖鱼，看着旁边摊位上卖花的摊主仅仅营业额每天就能达到三四百，周志敏敏锐地觉察到，随着人们生活水平的提高，花卉的消费也会越来越高，这个行业有前途。因为“有前途”，周志敏就改行开始摆摊卖花。

　　“那时我和丈夫都刚刚下岗，儿子还不满一周岁，每天摆摊卖花挣的钱正好够我们一家吃喝。那时我已经快三十岁了，我想，我不能就一直这样靠卖花生活，必须找条致富路。”周志敏说，“我注意到了寒亭整个区都没有个专门的花卉公司，所以，寒亭的花卉养植行业有着巨大的潜力。”

　　说干就干，花1500元买了辆摩托三轮，10000元包下一个大棚后，周志敏手中只剩三百元。“说实话，拿着那300块钱，我心里有点发憷，虽然赶集挣不到钱，但是起码稳定，现在我把几乎所有的积蓄都投入大棚里，存在着很大的风险。到最后，我想，既然都已做到这一步，就要勇敢地做下去，机不可失，时不再来，机会只留给能把握住的人。”周志敏说。

　　注册公司，做宣传，创品牌……在周志敏的不懈努力下，“开轩花卉有限公司”渐渐有了名气，周志敏的生意有了起色，但是敏锐的周志敏不满于现状，怎样寻找公司业务上的新突破成为了她每天都在思考着的事情。

　　2003年，寒亭工商局在开轩花卉买了3万多元的花，但是不到半年，这些花就因缺乏专业管理技术而死掉了一大半，不到一年就全军覆没。周志敏知道后，思忖三分，立刻从中发现了更大的商机——开展花卉租摆服务。“花卉租摆不仅省去了机关事业单位养护花卉的麻烦，而且专业化的租摆为机关单位提供了以低廉的价格便可摆放高档花卉的可能，可以为单位大大节省购买花卉的费用。”周志敏告诉记者。

　　攻克技术难题：背着病叶到农业局“取经”

　　花卉种植需要非常专业的花卉种植知识，而周志敏是水产专业毕业，虽然摆摊卖过花，但是怎么种花，周志敏两眼一抹黑。

　　“刚开始种花的时候，基本上挣不到钱。记得最初养了几百棵荷兰绣球，但是全部得病死掉了，那时候才意识到自己在技术方面的欠缺，我甚至连锄地都不会。”但是周志敏没有退缩，不会就从头开始学！她专门到邮局订阅了《中国花卉报》、《花木盆景》、《中国花卉园艺》等报刊杂志。

　　晚上，不管有多么劳累，她都要抽出时间来和丈夫共同学习，工工整整地抄录笔记，不放过每一个种植管理技术上的疑难问题，她卧室里的灯常常亮到深夜。

　　“学习了一年，一些基本的花卉疑难杂症就难不倒我了，但是学习不能落下，这些杂志，我一直订到现在。”周志敏指着桌子上整整齐齐的几十本杂志，对记者说，“俗话说，尽信书不如无书，有时候一些花卉病症，书上也解答不了，我就去请教专家。有时候怕对病情描述不好影响诊断，我就背着病叶去农业局‘取经’。”

　　除了潜心读书和请教专家外，周志敏利用业余时间多次到济南、青岛、北京等地学习养植、扦插以及如何选择毡木、接木等。现在的周志敏，已经拿到了高级花艺师的证书。

　　创业经验心得：舍小钱而赚大钱

　　做生意，仅仅有专业知识还不够，最重要的是如何找到客源，留住客户。创业之初，开拓市场成了摆在周志敏面前的一道难题。

　　“开了公司，首先要做好宣传，那时候手头紧，我们就拿着印好的宣传单去邮局，夹在报纸里往外分发。最开始的宣传效果还算不错，但是报纸毕竟有限，我们又想到了电视。” 周志敏说，“那次电视广告我记得非常清楚，那是在2003年底，我花1600元买了5秒钟的广告。”

　　按照周志敏以前赶集的收入，要两三个月才能挣回这1600元，仅仅是5秒钟的广告，有人看到吗？犹豫了两天后，周志敏终于还是签下了合同。“因为广告毕竟是个长期效益。赶集两三个月挣1600元，广告做好了，说不定一个月甚至更短的时间就能赚回来，并且这些买花的人，买过一次之后以后还会买，这是一个长久的买卖。庆幸的是，电视广告之后，客户来源明显得多了起来，之后的收益是当初1600元的无数倍。”

　　“做生意，在诚信的基础上一定要做好宣传，不能看着宣传费用过多就不忍心做广告，因为相对于以后的收益来说，这些宣传费用都是小钱，只有舍得小钱，才能赚大钱。”周志敏说。

　　永不满足现状：“做生意如逆水行舟，不进则退”

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过十多年的风风雨雨和拼搏实干，开轩花卉有限公司已经从潍坊市区内脱颖而出，在寒亭乃至潍坊市区家喻户晓。到目前为止，开轩花卉已建成了占地6000多平方米的高档高架大棚2个，花卉展厅1个，成为寒亭区面积最大、品种最全、档次最高的花卉生产展销中心。

　　但是周志敏并不满足于此，“做生意如逆水行舟，不进则退。如果满足于现状，企业必将在残酷的市场竞争中被对手‘吃掉’。”正是靠着周志敏永不止步的精神，开轩花卉先后与600多加单位建立了长期合作关系，并将业务开展范围扩大到了青岛、东营等地。

　　不久前，周志敏夫妇从开元街道租赁了150亩土地，开始着手筹建他们的第二个高档花卉种植基地，今年麦收之后就可以投入使用。

　　为了带动越来越多的花农像她一样走上致富之路，周志敏号召区内的花卉科技人员及花卉产销大户自愿成立了潍坊市寒亭区花卉协会，无偿传授自己的经验，努力使寒亭的花卉产品走向了全市、全省乃至全国，让更多的花农尝到了甜头。“赠人玫瑰，手有余香。我觉得就像美丽的鲜花不能孤芳自赏一样，我的成功经验也不能独享。”周志敏说。

（编辑：西安花卉网）