进入7月，气温快速升高，武汉花卉消费开始进入一年中最淡的季节，大多数主流盆花价格依然维持在较低水平，销量同比下滑。经销商虽然对此有所准备，但对于“旺季能否旺起来”还是感到担心。

红掌、凤梨方面，由于担心夏季损耗太大，经销商通常采取少进货、快进货的方式，加之公司、会议租摆仍然对红掌、凤梨有一定需求，所以二者目前还有走量，但经销商的利润每盆也就1元左右。红掌‘阿拉巴马’、‘马都拉’价格每盆25元左右，品种较好的‘火焰’每盆23元左右；凤梨‘红星’每株20元左右，品质较差的15元左右。

为了增加销售，经销商在零售方面发力，将红掌、凤梨与小绿植、小盆花组盆销售来提升利润，目前一些经销商的零售额已经能占到总体营销收入的1/3以上。也正因为如此，虽然今年行情不好，但经销商上半年的总体销售情况同比下滑不大。

主流盆花表现最好的是蝴蝶兰，A级特混每株30元左右。经销商表示，品质好的蝴蝶兰更耐放，因此很受市场欢迎，加上生产商备货充足，发货及时，因此武汉市场上高品质的蝴蝶兰“走货不断”———大的经销商一个星期能发货两次，每个月3000株左右。

其他花卉品种方面，从4月起就一路涨价的绿萝价格开始下降，小规格产品每盆从15元降到13元，由于广东等绿萝产区缺货情况缓解，预计未来绿萝价格还会出现小幅下滑。由于传统盆花品种表现疲软，一些经销商开始大力推广国兰和杂交兰，虽然目前看走量不大，但利润可观。

淡季成为经销商锻炼新员工的好机会，特别是刚毕业的学生，可以借此熟悉整个花卉销售流程，掌握组盆技巧，为旺季做准备。

来源：花集网 （编辑：西安花卉网）