彩叶粗肋草今年开始大规模上量，图为广花温室中整棚种植的该品种。

盆栽鸭脚木未来的产量也很大

　　6月上旬，记者在广州芳村及从化采访时，看到当地的主产品绿植小盆栽基地产品积压明显，白掌、碧玉、菜豆树(商品名“小福贵”)这三大主流小盆栽产能过剩最严重，价格也跌破去年同期的50%。去年销售火热的小盆栽生产企业纷纷扩量，据了解，仅从化地区的产量就比去年翻了一番，其他广州花都区、白云区、开平市、湛江市等地也上涨明显。整体市场的跟风上量，再加上销售渠道开发不够，导致了绿植小盆栽的快速跌价。

　　今年淡季来得早

　　今年生产和销售绿植小盆栽的业者都感觉到：今年淡季来得特别早。5月中上旬，往年原本是销售旺季，但市场已显现出销售疲态，走货缓慢、价格下行。到了5月底，广州产地市场开始全线降价，白掌基地单盆出货价降至六七元，优质单盆能卖到8元，而3月开春时的单盆出货价为12元。常规品种18厘米盆径垂吊绿萝也从3月的出货价7元下降至四五元。

　　6月上旬，菜豆树9厘米盆径单盆基地出货价仅为0.8元至0.9元，11厘米盆径为2元多;11厘米盆径碧玉出货价为2.3元。单头发财树9厘米为4元、 11厘米盆径在5元左右，滞销情况也十分明显。11厘米盆径鸭脚木由于现在货量不太大，价格还不错，单盆售价在五六元。但由于该品种相对好卖，不少种植者已经大量播种繁殖。

　　记者在从化思佳园艺的大棚看到，各种规格的鸭脚木即将成品，而大量籽播的鸭脚木也已经冒出了新芽。该公司负责人小苏告诉记者：“鸭脚木在华南地区原本是露地栽植的，去年开发成小盆栽后比较好卖，今年就上量种植了，好几家都播种了几十万甚至上百万苗，我们家播了120万苗，估计后面行情也不会像现在这么好了。”

　　产品结构有困惑

　　“在从化这个小盆栽的老种植中心，今年产量比去年增长了100%。从化发展早，现在要拿地很困难，而且在基本农田上再新建温室也不可能了。”小盆栽种植大户锦绣园艺总经理黄志文告诉记者。由于土地政策变紧，再有小盆栽行情利好的刺激，去年不少种植者都纷纷把已有地块建上了温室，种上小盆栽，这也是扩张速度过快的一大原因。

　　“现在都不知道种什么品种好!”从化小盆栽种植者博雅园艺总经理袁军一开口就道出了众多种植者的困惑。“跟风种植的量太大了，一个品种刚刚看好，很快就上量，种植没有门槛，大部分小盆栽(木本的除外)生长周期又短，基本一个好的品种半年就没有好的利润了。现在的办法就是多品种种植，东方不亮西方亮，追求平均利润。”

　　丽佳园艺是广州新兴的小盆栽销售平台商，公司总经理翁如深告诉记者：“我们是从种植者发展起来的销售商，因此对生产者的配套服务也比较完善，包括品种指导、资材销售和技术服务。小盆栽的品种结构优化确实是个问题，现在市场不稳，种植者也不能过于跟风换品种，还是应该坚持自己擅长的品种，在主打品种不变的情况下，开发一些较新的品种。”

　　广州仙鹤园艺是蝴蝶兰和国兰的生产商，去年开始增加了白掌的项目，公司总经理陈东群说：“我的白掌进入比较晚，刚出货的时候就赶上行情不佳，不过我们在翁源山上种出来的品质比平地的要好些，能卖8元一盆。尽管现在价格低迷，但我认为白掌的销售潜力还很大，无论传统销售渠道还是电商都有前景，因此我依然会坚持做好它。”

　　销售渠道待打通

　　短期扩张太快，销售乏力，长期看好，是所有受访者的共识。黄志文说：“我认为现在的发展瓶颈在于小盆栽的市场容量够大，只是销售渠道还没有完全打通。就像现在我们基地里小盆栽大量滞销，但我们在朋友圈发了产品图片后，其他行外的朋友看了就很新奇，价格高一些也都能接受。说明家庭消费的潜力还很大，渠道拓展还有很多工作要做。”

　　当记者问及从化小盆栽行业协会的作用在低谷期如何发挥时，大部分受访者都表示现在协会内部利益分配不均，协会作用已经微乎其微。知情人透露：协会的初衷很好，而且在此前也发挥了不少作用，但在行情不好时，各种矛盾也显现出来，据了解，主要原因是大户、小户的需求和行事方式不同造成，很难统一。比如集体采购资材、种苗时，牵头人已经把项目、价格谈好，但总有一些人资金不到位，搞得牵头人很不好做。另外，行情不好时，大家都想去种相对好卖的品种，之前达成的品种分工协议很难实施等。

　　此外，越过全国各地二、三级批发商，去开拓终端零售市场或电商卖家也是生产大户或平台销售商考虑的问题。这个想法实施起来会有很多问题，比如零售商、花店、网店的采购次数多，单次货量少，经常单品种一次的采购量不到一件，还需要销售商提供分级、混装服务，这其中还有很多工作要做。

白掌滞销，再加上连续阴雨天，品相下降

绿萝不好卖，只能往大盆养

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