又是一年金秋，又是一次双节销售大战，在刚刚熬过了夏季盆花销售淡季后，无论是生产商还是经销商，都想借助中秋节和国庆节这两个节点，提升下售价或者多卖点货。然而记者从红掌、凤梨的生产端和市场端了解的情况来看，今年双节期间的销售很难出现曾经火爆的景象，在集团消费持续缩减，厂家货源淡季大量积压的影响下，即便经销商鼓足了劲，也仅能和去年同期持平。

　　生产端：前期货压双节

　　目前国内规模较大或者常年从事红掌、凤梨的生产企业，对于周年逐月计划投产执行得都很不错，因此从生产商的投产量来看，今年双节期间较去年同期基本持平。生产商温室面积有限，在市场行情尚未大幅反弹的现况下，也少有企业会盲目扩量。山东东营双福花卉有限公司总经理李炳海告诉记者：“以青州地区为例，红掌、凤梨无论是品种还是投产量，这两年变化不大均保持平稳势头，从目前的走货量来看较去年同期也基本持平。”

　　尽管生产商努力维持生产端的平衡，但是今年红掌类杂色系淡季销售受阻，将对双节期间的销售造成一定的影响。从6月份开始，杂色系掌类的销售开始大幅下滑，同时正好进入夏天盆花销售淡季，无疑让杂色掌类的销售雪上加霜，大部分生产商均出现货源积压的情况。广州绿宝轩园艺有限公司总经理叶如光颇有感受：“从红掌类目前的出货情况来看，与去年同期是持平的，但是粉掌的销售实在不尽如人意，去年8月份我粉掌销售8000多盆，而今年8月在广州本地的走货量只有1000盆。”

　　杂色掌类的夏季出货受阻，造成了厂家货源积压，尽管投产量没变，但积压的货源打乱了厂家原本的销售计划，这也使得红掌类原本计划的供应量有所增加，不少企业只能采取降价的方式加快杂色掌类出货速度。上海鲜花港企业发展有限公司销售经理杨鹏介绍说：“杂色掌类上半年的销售就不理想，货源积压导致了出货延后，我们原计划9月有10万盆红掌供应，但现在有近15万盆，多出的货源主要是杂色掌类，为加快出货速度预计售价有10%下调。”

　　虽然红掌类出现了杂色系积压的情况，但是大部分生产商表示借助双节之力把货卖完问题不大。而度过了淡季之后，厂家的出货价格也相应有所回升。北京农青园艺生产经理孔祥发表示，今年9月份有近9万盆凤梨供应，从月初至今一直在出货，销售压力不大。

　　市场端：整体销售不如去年

　　进入9月份后，全国范围红掌、凤梨的市场销售均呈现出明显的上升势头，个别地区的销售量较上月相比甚至增长了50%以上，这也让度过了淡季的经销商松了一口气。华世园艺总经理周照新告诉记者：“进入9月后行情逐渐好转，红掌、凤梨的日高峰销售量较上月高出近一倍，双节前夕会迎来一波销售小高峰。”但是对于马上面临的双节销售，经销商表示行情看好但整体销售不如去年。

　　今年双节期间，集团消费仍然呈现出持续走低的态势，这对市场端的经销商来说还是颇感无奈。有经销商开玩笑说：“往年中秋节，送礼都是一盒月饼一盆花，今年月饼送不送不知道，反正花是没人送了。”由此不难看出，集团消费的缩减对于市场端的销售还是具有相当大的影响。西安枫树园林绿化公司总经理曹媛媛也表示，今年前来进货的下游经销商都显得格外谨慎，虽然这个时间段该来的经销商都到了，但是从拿货量来看明显不如去年。

　　送礼的少了，家庭消费也没见起势，近日记者在周日专程走访了北京几家花卉市场，看到前来购买盆花的市民要多于上个月，但从整体人数上和盆花的购买量上来看，没有出现往年人头攒动的热闹场景。同时生产商在此阶段的大量供货，让经销商原本落地的心又悬了起来。郑州宇语花园经营部总经理刘文涛告诉记者：“在淡季时红掌、凤梨虽然走货量不大，但批发价格还比较稳定，现在生产厂家开始集中供货，尤其是红掌类供货量较大，虽然市场端销售量增长了不少，但为了加快出货速度售价出现了回落。”

　　品种：高品质货源紧俏

　　每年一过淡季，市场端高品质货源稀缺似乎成了惯例，今年也不例外。无论是红掌还是凤梨，大量充斥市场的仍然以中档品质货源为主，而品质上乘的精品货源凤毛麟角。从品种方面看，凤梨类还是以‘平头红’、‘新红星’作为主打，其他凤梨品种的走货量明显不及，由于‘新红星’的投产量有限，市场端一直处于货源不足的状态，这也使其批发价格稳定在35元上下。而‘平头红’双节期间高品质货源严重缺货，目前也成为经销商四处找寻的目标，市场批发价格能够保持在30元往上，相比之下中档品质货源充足，但售价难过30元大关。

　　红掌类同样面临高端货难求的尴尬，北方地区走货量最大的以‘特伦萨’为主，南方地区‘阿拉巴马’销量可观，其他红色系品种‘红国王’、‘皇冠’、‘红赢家’等走货量也表现不俗，仅有‘梦幻’、‘粉冠军’、‘茱莉’等杂色系红掌出货缓慢。双节期间红掌类以15厘米盆径和17厘米盆径为主，17厘米盆径的大株型产品相对较少，销售价格也较为坚挺。北京彩冰花园艺有限公司总经理于号兵介绍：“进入9月份以后，红掌类走货量增加明显，销售价格也开始逐步攀升，我们的出厂价格也较上月相比上调了2元。”

　　从进入淡季开始，高品质红掌的销售情况一直比较稳定，尤其是精品产品。山西环美园林绿化工程有限公司的17厘米盆径‘特伦萨’，出厂价格一直保持在36元，总经理杨培林告诉记者：“目前市场端高品质货源不多，现在每天都有人打电话要货，但仍然难以满足市场端的需求。”尽管抢购高品质货源让市场端看似热闹，但这繁荣的景象也仅是和上月相比，集团消费的缩减，家庭消费尚未起势，让今年双节整体销售形势不及去年。

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