受2016年宵行情影响，生产商和经销商前期普遍对大花蕙兰2017年宵行情并不太看好，因此前期多是低价走量。然而1月下旬，大花蕙兰却打了个漂亮的“翻身仗”，优质产品价格一路水涨船高，涨价风潮从广州蔓延到全国，上演了一场“逆袭”好戏。
意料之外，情理之中
1月初，大花蕙兰价格还在低谷中徘徊，四五箭统货单盆出圃价多为50元至80元，而到1月中下旬，市场价格猛增到每盆120元至130元。“后期只要有货就赚钱，2016年宵后期卖30元一盆的货，今年卖到100元。”广州悦湖花卉负责人胡星彬觉得，这个行情出乎意料。
莫非大花蕙兰当真靠运气“咸鱼翻身”？对于花卉市场里的“老司机”来说，这样的“逆袭”早有踪迹可寻。2017年宵大花蕙兰上市量与2016年宵相差无几，但大部分从业者担心“烂市”，早期都是低价走量，部分优质产品也早早销售完毕，后期市场优质产品储备不足已初现苗头。
其次，2017年宵靠前，部分‘188-3’和‘红霞’等晚花品种错过年宵，即便加温催花，花卉品质也会受影响，这进一步加剧了后期缺货的状况。
再次，年宵期间的好天气确实“给力”，大大拉动了终端消费。北京市场腊月二十八前后迎来销售高峰，广州市场从年前一周就迎来零售高峰，各大迎春花市在年宵期间也天天爆满，长三角与成都地区也都是晴好天气，与2016年宵的极端雨雪天气相比，“天公作美”也为销售助力。
广州引发的涨价潮
涨价风潮从广州开始，一是因为广州本地后期零售市场启动，价格从批发价上调到零售价；二是因为广东周边城市消费需求增加，供不应求拉动价格上涨。“广州辐射整个珠三角市场，特别是深圳需求增加明显，因为2016年宵深圳取缔了花市销售点，而2017年宵又恢复了200多个销售点，这个城市的消费能力不容小觑。”广州厚福园艺经理周勇年宵的主战场就在广州本地，“此外，对越南的出口走量也在增加，一些生苞的‘188-3’在越南最受欢迎。”
四川西昌鲜绿种业有限公司也将广州作为重头销售区，销售经理杨超介绍说，广州市场高峰时一天走6柜货，超过1万盆。同时，在优质红花不多的情况下，‘红袍’五六箭产品到1月中旬涨到每盆220元，峰值价格冲到360元，抢购‘红酒之恋’的客商提前一天就开始排队等候。“在广州市场销售，花期必须控制好，赶在这个时间点上就能吃到甜头。”杨超认为“时间”是广州市场制胜的关键。
青州是新崛起的大中转市场，除了中低端产品销量巨大外，少量到此的优质产品价格比北京、上海也不差，四五箭产品年前能达到每盆120元至130元。杭州辐射整个长三角地区，比上海市场吞吐量更大，每年销量变动不大，喜欢优质产品，6箭花单盆价格能达到140元至180元。广州、青州和杭州是主导市场的“三小龙”，广州市场价格走高后，其他地区的大花蕙兰也开始涨价。
北京算是最“物美价廉”的市场，要求品质最好，四五箭统货却不超过120元，拱兰倒是价格涨幅较大，单盆价格多为120元至180元。北京近年总体销量有萎缩趋势，花卉消费能力与经济地位不匹配。东三省原本依靠北京市场进货，多在1月上旬就完成储备，因此到年宵真正销售时，产品质量下滑太多，消费者越来越不愿为这样的产品埋单，经销商萌生退意，反倒是入驻东三省的基地直销点销量有增加趋势。此外，成都市场销量也不小，武汉、常州、漳州等地也是主要的销售区域。
销售模式待完善
2016年宵的惨淡行情让不少经销商心有余悸，因此前期订货量减少，等到后期价格上涨后才悔之晚矣。而且生产商和经销商原本的合作链条被打破后，经销商销售风险增加。
经销商前期不订货的状况加剧了农场压力，迫使小生产户抱团进入市场，使得销售竞争更为加剧，经销商没法与生产商打价格战；而今年后期的好行情也会让生产商自己销售成为主体，更倾向于脱离中间商自行销售。
云南金才兰园身兼种植者和经销商双重身份，每年在广州、杭州、武汉等多地设点销售，经过2017年宵，总经理刘先生认为，“未来农户自己卖会成主流”。从生产端看，大种植户在主要市场设立分销点，小户抱团入市销售的越来越多。单个农户产量不大，大部分小农户在最后产品价格走高时都已无货，2017年宵获利不多，但他们普遍对2018年宵更有信心，倾向于自己销售。从销售端来看，经销商大多备货不足，后期价格上涨后再想补货已无货，不但错过了眼前利润，而且基地直销的种植户看到市场后期高价，认为前期低价批发“不合适”，容易对经销商产生信任危机，所以经销商未来可能遭遇备货难、进货价格高的问题，中间商的经销风险增大，也会主动退出市场。
不过，2017年宵的好行情给大花蕙兰生产者打了一针强心剂，再加上2018年宵产品上市量减少，从业者倒是多了一重信心。
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