北京五洲翔远农业发展有限责任公司成立于1998年，作为贸易公司，19年的历程并不算长，但该公司却见证了进口花第一次亮相中国，到如今国外盆花品种在国内遍地开花的过程。在国内种苗公司的更迭变化中，五洲翔远一直坚守在花卉行业，不断与国外多家顶级育种商合作，为国内种植商带来丰富的花卉种苗、种球。
品种引进从未止步
上世纪90年代，红掌、凤梨等盆花均从国外直接进口，进入国内后销售价格就翻了几倍。“通过与国外育种公司的不断接触，我发现国内进口盆花动辄千元的消费现象是畸形的，并未形成真正的产业。”带着一颗促进国内花卉产业化发展的热心，五洲翔远总经理邵远祥开启了进口种苗销售之路。从1998年开始，他将丽格海棠、八仙花、长寿花、高山杜鹃、丹麦木槿、微型月季、大丽花等新品种种苗逐步引入国内。
长寿花进入国内的时间较早，但重瓣长寿花是五洲翔远与国外育种商经过多年磋商，在2008年引入的，目前该公司的“巴黎”系列重瓣长寿花在市场上仍颇受欢迎。众所周知，国外对植物新品种的保护非常严格，如果想引进，就要遵守规则。而国内很多种植户的品种保护意识不强，自繁现象比较普遍。在过去的19年间，五洲翔远除与国外育种商不断博弈外，还逐步在国内培育志同道合的种植户，因此其在引种的道路上越走越顺。
“2015年和2016年是木槿及微型月季的推广种植年，2017年我们计划重点引进丹麦风铃花。”邵远祥告诉记者。“丹麦育种商追求小而美和精致的育种方向，我们去年第一次看见丹麦风铃花，就被其丰满的株型、精致的花朵和纯净的颜色而吸引。”五洲翔远副总经理付小宇兴奋地告诉记者。同时，随着国内对环保的重视，冬季加温成本升高限制了很多花卉品种的生产。而丹麦风铃花属耐冷凉花卉，耐低温，适宜温度为18℃至22℃，与丽格海棠等花卉相比，在冬季生产可大大节约加温成本。
“经过这么多年的积累，我们已经与国外多家知名育种商达成合作，未来会重点做新品种引进工作，计划每年引进1至2个优良品种。”邵远祥向记者描述着公司未来的发展前景。
为客户精算每笔账
与邵远祥聊天时，挂在他嘴边最多的一句话就是“我们要为客户带来更多服务。”除了保障技术服务与优质种苗外，邵远祥心中总装着为客户算的一笔精细账。
对于种植商来说，种苗价格不是重点，最终的利润才是最重要的。如果自己繁殖，虽然种苗成本降低了，但是管理及其他成本费用会有所增加，加之成品品质较差，销售价格下降，最终算下来，利润并没有想象得那么高。而在五洲翔远公司内，邵远祥展示了每一个大客户种植不同品种的单位面积产值的表格，除基质、花盆、种苗成本外，人工、加温、设备折旧费等所有支出都在表中呈现。“我们根据国外公式，代入客户的每项成本，算出数据后不停地去验证，争取为客户推荐最合适的品种。”邵远祥说。
为客户精打细算并不是代入公式那么简单。付小宇介绍说，他们会根据不同的温室设施、当地的气候条件等综合因素来为客户推荐不同的品种。“如客户设施条件很好，我们就推荐他种植木槿、微型月季等技术难度较大的品种。”付小宇说，“当然，对某个品种在相同地区的种植量，我们也会加以限制。以木槿为例，我们不会无限量供应，每个地区只选择几个优质客户，为他们供苗，这样可以保障客户利益。另外，我们还会建议同一地区的不同客户种植不同规格的产品，以增强自身竞争力。”
五洲翔远丰富的花卉品种也为客户提供了更多选择，除长寿花、盆栽菊等适合周年生产的品种外，该公司还有适合冬季生产、耐低温的风铃花、木茼蒿、倒挂金钟等；也有适合夏季生长、耐高温的蟹爪兰、火炬花等，种植户可以根据自身情况，在达到温室最大利用率的前提下选择。
丹麦风铃花
编辑：西安花卉网 官方网址：http://www.xahhw.com
