当移动互联网给人们生活方式带来巨大变化时，花卉从业者也在重新审视如何利用移动互联网来从事或者服务花卉行业。近日，一场由280多人参加的绿萝大会在广州成功举办，主办单位之一———广州花云网络科技有限公司及其电商交易平台“花巴士APP”也被更多从业者关注。花云科技自2015年5月正式成立以来，一直活跃在珠三角的小盆栽从业圈，现在，它的领域正向花卉资材、绿萝等门类拓展。在移动端，从事花卉电商平台经营，公司CEO李虬直言，借助行业经验、深度挖掘用户需求，是这个时代平台运营不可或缺的软实力。
“有人认为，电商要让基地直面终端，把经销商干掉。我不这样认为。”
移动互联网不仅改变着人们的生活方式，还影响着人的思维。与其他行业一样，在移动互联网时代，花卉界也出现了各种各样的销售平台。2015年，李虬成立花云科技的时候，在反复思考这个平台要做什么。“当时，我从事花卉业已经28年，我要做的跟别人不一样。”李虬回顾，他解析自身对行业的理解：做花卉电商平台，很多人会想定位基地直通终端，但花卉是非标产品，批发环节有存在的道理。
花卉批发环节起到对产品再定级的作用。以广东生产碧玉为例，不同批次的产品质量有不稳定的时候，当基地销售直供零售商时，如果零售商买到不好批次的产品，那么这个产销链条可能就中断了；当基地先销售到批发商，批发商有自己的产品“标准”，会对产品质量进行把关。“如果物流发达，从这个批发商销售出去的产品是有其标准为门槛的，但目前我国花卉业的物流还不发达，那么每一级批发商都起到重新定‘标准’的作用，从而保障产销链条完整地运转。”
基于这样的思考，李虬觉得平台的定位就清晰了：服务于种植者和经销商。“我想打通两个环节，一是从生产商到批发商；二是从批发商到花店。”李虬表示，“我们从小盆栽的批发商入手，做产销对接的工作。现在，广东的小盆栽生产商和批发商基本都已习惯了使用花巴士，批发商也从原先备三四天的货，变成现在只需备一天货。”批发商找货渠道畅通了，减少了库存，这意味着批发商所需的店铺面积可以减少、产品的损耗减少、货物的新鲜度更有保障。
从去年下半年开始，打通从批发商到花店这一环节的工作也已经启动，公司先后跟广州的1000家花店对接，花材可顺利送达这些花店。“全世界的生鲜平台几乎都先从一个地方做起，我们现在把区域放在广州。接下来正在做的事也不是拓区域，而是丰富品类，增加货源，如绿萝、农资等，都已经开始了。”李虬说。
“做平台，不是转嫁供应商或者采购商的成本，而是借助平台的规模效应，把整个产销链条的成本降低。”
花云科技在成立那年得到千万级天使投资，至今，公司完成了第三轮融资。李虬表示，现在从事移动互联网平台运营，要回归商业模式，要借助行业经验，进行深度挖掘，不然入不了投资人的眼。因而，他十分重视对农户需求的挖掘，近日组织绿萝专场交流活动，也是基于这个出发点。
“在交流会上，有人会谈到买到假农药，有人会谈到买了劣质薄膜，我们要做的就是从技术上去帮助他们，由平台来做把控品质的工作。”李虬谈到目前正要花大力气做的一个事，以平台对农资质量进行评判。他指出，把控质量的技术有门槛，单个用户很难做到，但平台能产生规模效应，同样的事可以惠及大量采购者，就值得投入。“因此，我们主要考虑两个问题：一是这件事能否让整个产销链条成本降低；二是平台是否具有规模效应。如果答案是肯定的，所行之事自有生命力。”
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