眼下又到了草花旺销期，形形色色的草花品种在室外销售区形成花田，一些新品种则被作为精品盆花“试水”。近几年，业内不乏推广精致盆栽草花的声音，然而面向家庭的盆栽草花市场拓展脚步并不快，品种筛选和物流问题是目前盆栽草花推广的障碍。
需要新品种开拓市场
记者在北京四环花木中心走访时看到，茼蒿菊、飞燕草、毛地黄、矮牵牛等主做工程的草花品种少有普通消费者问津，相比之下，玛格丽特、六倍利、风铃花、满天星等品种更受家庭消费者喜爱。“草花还是工程用多，面向家庭零售的销量有限。”商磊主要种植玛格丽特、六倍利、天竺葵、南非万寿菊等品种，在四环花木中心设销售点，偶有家庭消费者购买草花，少则两三盆，多则七八盆，他觉得面向家庭的零售主力还是流动小花车，物美价廉的盆栽草花符合流动花车单盆20元以内的价格定位。
“实际上，矮牵牛、玛格丽特等品种今年零售销量减少了，我们计划明年精选品种做这个市场。”北京市花木有限公司园艺中心副总经理李国强说，玛格丽特、普通矮牵牛等工程品种满街栽种，家庭消费者就没有兴趣购买，还是需要专门的盆栽品种或草花新品种来开拓市场。不过这个过程比较慢，比如双色矮牵牛、皱边矮牵牛实际上都是针对家庭市场的草花品种，但目前推广效果不理想。
卉聚（北京）农业科技有限公司负责人徐筱璇也认为，精品盆栽草花要重视选种，比如她早春尝试销售盆栽美女樱，效果不理想，但盆栽风铃草走了几批货，销售还不错。此外，盆栽草花货架期短是个问题，而且不管是摊位上还是在家里，光照、通风等养护要求要复杂一些，不似普通室内花卉品种。
“盆栽草花针对家庭市场的部分，总销量应该和去年差不多，新品种销售表现要好一些，也要看到，家庭花卉消费总体市场在扩大，只不过越来越多的品种出现，瓜分了市场，比如近几年比较流行的铁线莲、欧月等，因此单品的市场成长并不明显。”上海锦彩园艺负责人俞张明认为，对于很多家庭来说，摆花位置就那么大，因此相互替代性比较强，所以选择一些花期长、颜色鲜亮、抗性好的品种做精致盆花更有市场，如果能做成室内植物，市场或许更大。
物流局限要求生产区域性
“草花品种一般闷箱3天以上就容易出问题，物流局限性大导致生产本地化。”湖南中全花卉负责人易中全举例说，不少草花品种耐运性较差，闷在箱子里容易出现黄叶、掉叶等问题，因此距离市场半径两天以内路程的地区能保证货品的新鲜和品相。
从盆栽草花的销售状态来说，只有风铃草等少数品种会跨区域调货，大部分产品还是以本地农户种植为主，这一方面是因为普通品种价格低廉、种植普遍，跨区域调货不划算；另一方面，新品种一般数量不多、种植者少，一旦对消费者“胃口”，容易出现供不应求的状况，经销商调货比较积极。
“由于草花品种一般比较‘野’，在家庭推广可能不如预期销售空间大。”俞张明认为，草花对通风、光照的要求限制了家庭应用，因为有花园或阳台花园的家庭毕竟是少数。不过爱好者和家庭可以成为草花流行的风向标，以矾根为例，现在其作为小盆栽出售，未来产量大起来，在室外工程应用的前景非常广泛，盆栽康乃馨也从盆花向工程应用转变。
易中全则认为，如果能在消费者中普及“草花快消品”的理念，让家庭购买草花后能接受正常15天至20天的观赏期，如鲜切花产品一般，那进入室内观赏也不成问题，这样盆栽草花的推广速度也会加快。不过由于草花常作为工程用花出现，“低价”、“低级”的标签影响了盆栽草花的推广，所以应避开工程品种，精致、优质的产品才能区别于工程用花，真正作为盆花进入家庭消费市场。
花卉市场上销售的玛格丽特
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