园林行业机械化的趋势越来越明显：在销售旺季，挖树工人一工难求，挖树机成为行业关注的热点，机械与苗木的频频偶遇已经成为一种风尚。但由于国内苗圃的种种局限，目前挖树机与苗木的缘分暂时只能是偶遇，普遍结合还需一定时日。
园林苗圃无法普遍机械化有几个客观因素：苗圃的种植间距不平均、分枝点高度不统一、苗圃内排水沟过宽或过深、乔木和地被苗木套种、土壤含石量过多等。综合来说就是，中国目前的大多数苗圃还不能立即实施全面机械化，相当长时间将会是机械+人工共同作业的模式推动苗圃机械化，尤其是在挖树环节。
挖树环节有几个步骤：断根、抬起、土球打包、转运、装车。所有挖树机都具备断根的能力，但是抬起、打包、转运的能力就未必有了，装车基本都需要辅助吊机。
笔者与国内四家主要的挖树机生产或出租供应商都接触过，分别是佳云挖树机、常青挖树机、威威挖树租赁和三普挖树机。其中佳云、常青、三普都是挖树机生产企业，威威是挖树机租赁企业，本身并不生产机械。佳云、常青、威威三家采用的都是其他品牌的滑移式装载机+挖树挂具的模式，三普是自己生产一体式的挖树机。
机械化对苗木企业来说绝对不只是挖树习惯的改变而已，对苗圃的运营很可能是一种颠覆，笔者尝试做粗浅分析。
1.苗圃套种
苗圃套种曾经一度被认为是高效利用土地资源的方法。现在，农地的租金价格上涨速度低于人工价格的上涨速度，有些地方的苗圃建设属于政府鼓励发展的项目，土地租金甚至可以减免。土地套种虽然高效利用土地，但是却提高了人力成本。在挖树的时候，挖树机不能进场，否则会破坏套种的地被或灌木。
2.苗圃灌溉和排水
有些地方的苗圃地下水位比较高，或者夏天降雨集中，苗圃往往挖深宽沟用于排水灌溉。对于生产来说，这样做确实有其好处，但是从机械作业角度看，深宽沟不利于机械行进。
3.苗圃的种植规划
过于密集的苗圃不利于机械行进转弯。种植规划在3米×3米及以上的间距，挖树及转运作业对其他植物的影响才会比较小。
有不少同行已经到国外进行过调研，我们会发现欧美的苗圃往往在苗木小的时候种植在盆里，调整种植间距很容易。苗圃种植地上会铺上50厘米厚的石子，底层是粗石子，上层是细石子，这些石子可以阻挡杂草生长，降低地表温度，同时能促进及时排水，不必采用挖沟的方式排水。石子上面再铺上塑料编织布，编织布上按照植物的冠幅来排布苗木种植盆。这些种植设施系统与机械化操作的衔接很顺畅，所以机械化与苗圃的种植模式调整是一个彼此适应的结果。
挖树机在苗圃行业的应用很可能会沿着工程机械在建筑领域的规律发展：挖树机产业的萌芽期是使用者购买；发展期是专业的租赁公司或个人购买后专门用于机械出租；成熟期是机械生产企业发展成为大租赁公司。
目前我国挖树机产业处于萌芽期的中期，往往是有使用需求的苗圃自己购买机械供日常使用。这种使用方式的效率是比较低的：首先挖树机一般会有半年时间闲置，这种的闲置成本需要自行承担；其次机械的配件和维修需要自行解决，配件保有量不足会影响使用，保有量高会导致库存耗损和资金占用。
萌芽期对挖树机发展的主要价值是生产企业产品定型，采购企业解决自身挖树困难，业内同行从围观到形成购买或使用动机。下一步挖树机将进入高速发展期，笔者不是神机妙算，只是从产业发展的客观规律来看待挖树机的发展趋势。
1.销售趋势
按揭销售有望普及。未来挖树机厂家可能采取按揭销售或者以租代售的模式加快销售抢占市场，迎接挖树机产业快速发展期的到来。全国苗木种植总面积按照2000万亩计算，每2000亩需要一台挖树机，全国至少需要1万台挖树机。据不完全统计，目前我国挖树机的市场保有量只有300台左右，还有近1万台的缺口。按照40万元一台（套）的价格计算，未来5年的挖树机产值接近40亿元，以后平均每年的整机和配件产值约为10亿元（按照5年折旧）。
2.客户组成
专业的挖树队可能会成为挖树机采购的主体，并以机械+人工的模式对外提供综合挖树服务。按照一台挖树机配制3个人计算，全国将需要至少3万人从事挖树产业。按照每棵树综合挖树成本30元计算，挖树队的每年总产值约为50亿元（全国总面积2000万亩，以5年做为达产期，每亩41株）。
3.配套服务
销售企业需要在全国范围内主要苗木产区做机械操作和维修培训班，培训的过程也是提升客户购买动机的过程。另外就是与苗木产区的挖掘机或者装载机的维修厂建立授权维修点，赊销配件和挂具，为苗木产区的租赁队提供配件销售机械维修保养服务。
当机械遇到苗木，新机遇就会出现，无论是做专业的挖树机生产，还是租赁业务，都有大量的商业机会。“机遇苗”是必然，看谁能瞄准快速出击。
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