作为高浓度磷复肥产能规模全国第一、世界第二的化肥制造龙头企业，云天化正式进军家庭园艺市场。依托于在肥料制造业的研发和技术优势，2015年云天化成立家庭园艺品牌“花匠铺”，针对日益增长的家庭园艺消费需求，推出丰富多元的家庭园艺产品，让园艺爱好者体验园艺之乐。
近年来，随着我国居民生活水平的提高，人们越来越注重精神层面的消费和享受，“家庭园艺”作为一种健康、休闲、富有情趣的生活方式，开始风靡全国。园艺热的兴起，吸引了国内外不少企业纷纷盯住家庭园艺市场这块“蛋糕”。据悉，丹麦品氏托普集团将推出家庭用小包土，金正大集团收购的园艺品牌康朴也即将在中国上市销售，而美乐棵等园艺领域的知名公司已进入中国多年。另一方面，农业部提出“到2020年化肥使用量实现零增长”和“到2020年农药使用量实现零增长”，因此原本关注大田肥药的企业也将目光转向家庭园艺市场。比如，上海沃施园艺股份有限公司针对家庭的小包装种植土项目正在启动、原本针对园林植保的开封森诺生物科技有限公司也推出低毒家庭园艺小包装等。
“云天化转向家庭园艺市场，是看好这方面的市场潜力。同时，因为云天化在农肥事业已精耕细作多年，积累了深厚的技术基础和科研成果，更有一批资深专家专门服务于这个项目。”云天化特肥事业部总经理胡曾缘说。根据美国大数据机构GIA统计，从全球范围看，家庭园艺市场近10年稳步增长，2007年至2015年之间扩容近200亿元。2015年全球园艺用品市场份额606亿美元，而中国市场占据不到10%的份额，但2013年以后，中国家庭园艺市场每年增速超过10%，并呈加速发展状态。
目前“花匠铺”推出的主力产品有水溶肥、营养液、种植土和种植套装等，其品质和“颜值”是产品推广的“杀手锏”。第二代“花匠铺”产品新包装刚推出2个多月时间，就收到“有设计感”的评价，京东商城旗舰店好评率98%，这都源于客户导向性的产品和行销策略。
在产品包装设计方面，顺应消费者“消费升级”的大潮，以设计感和质感满足消费者高“颜值”的需求。“我们专门聘请深圳、北京的设计师打造‘花匠铺’的包装，使产品更符合主力消费人群的审美情趣，将乐趣和功效结合起来。”胡曾缘介绍说，“国外园艺市场已经发展多年，有许多值得借鉴的经验，例如日本的花肥有的设计成药片形状，就像人病了要吃药，花草也可以‘吃药’让它变得更健康强壮。这些有趣的设计点，都值得参考和借鉴。‘花匠铺’提倡的是一种美学生活方式，因此我们在包装上下了较大功夫，比如为植物营养液设计专属瓶形，将水溶肥的包装盒做得像日系化妆品盒一样精致清新。”
在产品品质方面，云天化以40多年的肥料制造经验和国内领先的农业院校、科研院所的支持给消费者吃“定心丸”。云天化“两院一中心”包括云天化国际植物营养研究院、国际植物营养研究学院和云天化研发中心，在植物营养学和肥料研发方面走在行业前沿。在营养土方面，云天化下属的国家磷资源开发利用工程技术研发中心对采矿后土壤修复非常专业，由磷化集团开发的营养土产品超越市场上许多同类品牌。云天化还与中农大、中科院的专家教授保持密切联系，不断将新研究成果应用于产品研发，“花匠铺”也是在这样的氛围中诞生。同时，云天化完善的质量控制体系也在品控方面让消费者放心。
在营销方面，一方面追求消费者购物便捷，另一方面则提升消费者的购物体验，重点在于打造园艺文化。除了传统的花卉市场、商超、电商普货途径，这次“花匠铺”还准备搭乘中石化的“便车”，进驻加油站，让消费者体验欧美式的“加油站购物模式”，还会考虑社区布点，把产品送到消费者家门口。“我们正在建第二代APP，会联合专业院校和研究所建立专家库，然后在APP上为消费者提供专业的园艺解决方案，提升消费者种植体验，这样我们就不仅是销售产品，还在提供服务的同时培育扩大了家庭园艺消费市场。”胡曾缘说。
“以匠心，致美好”，“花匠铺”的理念就是以匠心做佳品，提升美好生活。在推广自身产品的同时，云天化也希望把“花匠铺”打造成花卉产品的一体式购物平台，为消费者提供从种子到盆栽到资材再到定制化的一系列产品和服务。“在欧美等发达国家市场，园艺有一些百亿级别的大公司，在中国，家庭园艺才刚刚起步，还是一片蓝海。”胡曾缘说。
云天化家庭园艺品牌“花匠铺”推出的产品
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