记上海种业（集团）有限公司

在生产领域，上海种业（集团）有限公司以盆栽球根花卉、多肉植物、宿生花卉、小众切花品种知名，凭借进出口资质和此前上海良种试验场的资源，上海种业又在品种上做出特色。近年来，公司将目光转向家庭园艺市场，在产品、渠道等方面进行新尝试，寻找打开家庭园艺市场的突破口。

“方便面”一样简单

2015年底，上海种业与荷兰莫伦纳公司合作推出的花卉种植套装开始大规模上市。如今，上海种业的种植套装已从最初的球根花卉扩展到草花、蔬菜、小灌木等十几个大品类，每个类别有几个到几十个品种，成为一个种植套装体系，销售额每年成倍增长。

“球根花卉套装先‘试水’，因为种球类种植体验好、操作简单，不过周期性太强，经销商希望能周年供货，所以又逐步开发了其他套装产品。”上海种业（集团）有限公司副总经理杨娟介绍说，为了打开家庭园艺市场，这些套装产品都经过了精心设计和挑选。

上海种业的合作方莫伦纳公司是欧洲最专业的种植套装生产商之一，也是欧洲最大的种植套装供应商，因此设计方面综合考虑了产品外观、实用性、耐运性。以球根种植套装为例，风信子、郁金香套装都是小铁桶型盆器，内部有种球、基质压缩块，消费者将基质在水中泡发后，就可直接种植种球，外包装上有操作流程和品种介绍，园艺“小白”也能快速上手；今年新推出的水培番红花套装更是精美，西瓜红和浅草绿袖珍水培瓶加上两颗番红花种球，方便种植。

种子类套装产品在国内已推广多年，但种子发芽率低、养护困难等问题极大影响了客户体验。“我们从种子和育苗两方面解决消费者的种植问题。”杨娟说。首先，为了提高发芽率，上海种业种植套装的种子全部从国外育种公司采购，比如草莓选择欧洲专门做盆栽草莓种子的供应商，并且利用公司的种子质检中心，对种子活性进行检测，从源头上提高种子发芽率。其次，种子与种球不一样，种球可依靠自身营养长叶、开花，对基质没有过多要求，但种子生长要有育苗的概念，因此要选择pH值为5至5.5的弱酸性土壤，纤维较细，并且配备后期营养肥。这样做就解决了发芽和育苗两大难题，后期的植株养护相对简单，消费者会有更好的消费体验。

上海种业还会研究大众消费心理，从而选择品种。杨娟介绍说，现在套装中草花种子的比例在减少，因为草花品种常见、养护相对有难度，但蔬果品种增多，特别是甜椒、草莓、西红柿等观赏和食用价值都较高的品种更受欢迎。罗勒、迷迭香等欧美热销的“厨房蔬菜”系列品种在国内接受度不高，但香菜、香葱这种即食即用的厨房蔬菜将更有潜力。

“做种植套装两年半，积累出来的经验就是，家庭园艺有别于传统花卉推广渠道，这个消费群体更重视体验感。”杨娟总结道。家庭园艺爱好者有自己的小圈子，因此找到这些圈子中园艺水平较高的花园中心、达人，有助于终端推广，同时地铁花店、便利店等消费者更容易接触到的销售场景，也有利于产品推广。现在还有一些公司、银行专门订制伴手礼、客户礼品等，订制市场还有待深挖。

便捷的购买渠道、简便的种植操作，种植套装可成为大众产品，在初级花友培训市场大有可为。

“园艺的味道”

对专业花友来说，种植、修剪、日常养护才有“园艺的味道”，因此打理一个花园成为园艺“大咖”的标杆之一。随着庭院花园市场兴起，上海种业削减一年生草花，将宿生花卉放在了更重要的位置。

目前，绣球、萱草、鸢尾、芍药、玉簪等作为上海种业主要的宿生品种，特别是欧洲进口的绣球品种非常受欢迎。杨娟认为，在上海地区，绣球、木槿等更精致、周期较长的品种很受欢迎，不过目前大部分花园都是在模仿国外风格，自身文化内涵不足，应该先培养高水平的工匠，提升基础园艺水平和养护水平，然后才是独立的造园风格。

针对花园产品推广，杨娟认为，借助于植物园、品种展等途径比较理想。国外的园艺展中，新品种非常受追捧，比如切尔西花展的室内展区展示最新、最热的品种和最好的栽培状态，这需要大量的设施投入、长期的技术摸索，目前国内达不到这样的园艺水平。

对于专业花友来说，植物园展览给品种增添了学术背景和文化感，上海种业准备明年在植物园做大丽花展览。杨娟介绍说，大丽花品种很多，从国内原有的大花型品种，到现在流行的无性扦插小盆花，共有800多个品种，其中超过500种已商业化生产，目前上海种业正在收集各种大丽花品种，准备明年给花友带来一场大丽花盛宴。