前期连续涨价的蝴蝶兰，在春节前一周骤然“跳水”，特别是广东市场遭遇“近十年最差行情”。春节后蝴蝶兰主产区普遍剩货10%以上，这个年宵蝴蝶兰遭遇“滑铁卢”。
销售跟不上节奏
“按照往年惯例，最后几天销售最火，今年不行了。”宁夏宏茂农林科技有限公司负责人刘刚宏认为整个西北市场后期销售“不给力”，年宵前估计西北地区蝴蝶兰产量上涨10%至15%，春节后预计剩花10%。2月初期，西北出产的蝴蝶兰出圃价红花在每株22元左右，春节前最后一周降价到每株19元左右，有些还是组好盆均价每株19元销售，春节后降到每株15元至18元。
然而对于广东地区的种植者来说，“不给力”已经是“好评”，“从业以来最差行情”、“崩盘”等多被用来形容春节前的广州市场。“往年春节前销售都是越来越旺，这次腊月二十（2月5日）以后没人买花，应该说是广东蝴蝶兰剩花最多的一年。”广东仙鹤园艺总经理陈东群如此描绘广州市场。1月下旬，广州市场蝴蝶兰出圃价在25元左右，2月上旬蝴蝶兰大量上市后，价格已有下滑趋势，到春节前，单株价格已经下降到每株10元以下。“前期花少，价格比较高，等2月花大量上市，很多人还没回过神来，价格就已经降到10元了，年前每株五六元已经是主流，10株组好盆价格才50元至80元，亏钱。”广东佛山九玖兰业负责人张月华认为，最可怕的是价格这么低居然还有些花卖不动。
青州2018年宵蝴蝶兰上市量增加100万株左右，前期每株19元左右，腊月二十价格下滑到每株15元至16元，但大部分成品花都销售完了，相比之下剩货不算多。“青州市场就是反应快，小户价格调整也快，整体销售比较靠前，销售还好。”青州锦绣兰业负责人郭金友感觉青州蝴蝶兰价格不算高，但走量还算正常。
春节过后，部分开爆或晚出梗的蝴蝶兰仍在销售，生产者希望能在正月十五前完成年宵收尾工作。不过眼下花价并不理想，不少地区的蝴蝶兰销售价格都在每株10多元，广州市场上开放度较高的花价格多在每株10元以下，而且小盆花新鲜上市，蝴蝶兰在早春市场并不占优势。
消费下滑是主因
前期看好的蝴蝶兰市场，为何销售形势急转直下？
2018年宵蝴蝶兰上市量同比增加10%至15%，而不少地区剩货量也在10%至15%，莫非供过于求是销售下滑的主要原因？从生产者和经销商的反馈意见来看，产量增加是价格下滑的一个原因，但不是最主要原因，终端消费萎靡和物流问题才是蝴蝶兰表现不理想最重要的原因。
春节前后，大大小小的年宵花市是广东最重要的零售渠道，此前常有从业者对此羡慕不已，称只要天气好，广东没有卖不了的花。然而2018年春节前后，广东的蝴蝶兰早已跌破成本价，却仍有200万株左右剩花，证明了消费市场疲软。“春节前股市大跌，再加上环保查禁了不少小工厂，打击了大家的消费热情。”陈东群认为经济大环境不好直接影响了蝴蝶兰销售，这不仅是广东的个例，全国范围内蝴蝶兰后期跌价都有这方面原因。同时近年兴起的春节旅游热也让年宵市场失去了部分客户，影响销售。
春节前的反常天气也让生产商吃了不少苦。早期寒流袭击，广东、福建的部分蝴蝶兰受冻害，而且低气温引发后续加高温催花，使得蝴蝶兰品质下滑，一些生产者抱着“甩货”的心态压价严重；后期的大雪天气使得长途物流提前停运，下级批发商也担心低温货损减少备货量，因此批发销售减量，生产商急于出货又促发降价。
“往年外地物流到腊月二十三停运，2018年春节前安徽、江苏等地的大雪使长途物流从腊月十五（1月31日）就陆续停运，较往年提前一周；销往越南、新加坡等地的物流也在2月3日至5日停运，市场销售压力一下变明显了。”张月华认为，物流问题后期加剧了市场恐慌情绪。
总体来说，北方市场红花后期销售不佳，但杂色花持续紧俏，而南方市场则红花和杂色花均出现价格“跳水”的状况。受年宵行情影响，从业者预估，春季后期蝴蝶兰种苗价格可能下滑，而且北方生产者对杂色花种苗需求量增加，南方生产者则需要重整生产计划和现金流，从“重伤”中缓慢恢复。
春节过后，蝴蝶兰生产基地的剩货数量较多，开爆的成品只能低价销售。
