“从2017年夏天开始到现在，整个多肉行情都很差，特别是价格下滑明显，像北京市场的‘红宝石’处理价就8毛钱，中小农户的倾销特别严重。”日前，在第七届北京现代种业博览会现场，北京多肉互联信息技术有限公司负责人杨维新告诉记者。

多肉产品中，如‘红宝石’一般经历价格过山车的品种不胜枚举。众多业内人士表示，多肉市场做“烂了”。一些小规模种植商或个体户已经慢慢开始退出多肉市场，而一些大规模种植的商户投入较多，不能轻易退出市场，所以只能进行产品优化。

“目前，我们的产品优化表现在多个方面。”杨维新告诉记者，首先是标准、品质、规格的升级，向小盆栽规格靠拢，比如产品规格从原来的独头6.5方（6.5厘米盆径的方形花盆）、7方，向现在多头的10方、12方过渡，单盆售价保持为十几元。

多肉兴起之初，电商销售占据很大市场份额，因此穴盘苗、小盆径单株苗产量最大。眼下，多肉产能增速过快，产品同质化严重，出现区域性和季节性的严重滞销，因此原本盛行的小盆单株产品被大规格群生和小老桩代替，以满足线下市场和线上直播，以及一物一拍销售的需要，突出差异化和个性化。目前，生产端向大规格产品过渡的趋势已经出现，下一步就看终端市场接受度。

因此，如何拓宽多肉终端市场的应用层面，成为从业者目前共同面对的问题。杨维新表示，“追品种”是很多专业多肉爱好者的目的，市场相对较窄，打入普通消费者市场才是多肉未来的归宿。像现在流行的多肉伴手礼、摆件等，突破了多肉传统终端应用模式。记者在博览会现场看到，山东济南山盛花卉有限公司展出了大规格法师系列，配合灰色陶盆，刮起室内软装的北欧风；北京吸引力园艺推出多款多肉伴手礼和装饰品，一款多肉结合芭比娃娃的伴手礼更是让人爱不释手，多肉被做成娃娃的手捧花及裙子的装饰花环，小巧而精美。

多肉DIY教程、阳台景观小品、桌面摆放、婚庆甚至是花境应用，多肉的应用场景尝试也越来越多，到底哪一个可以带来市场变革，现在并不明朗。“虽然大家都有想法，也着手在做，但具体如何带来终端突破，还没有一个确切的点。”杨维新说，希望未来有更多的技术与资金进入市场，就像多肉保姆机的出现，给整个行业输入新鲜血液。

编辑：西安花卉网 官方网址：http://www.xahhw.com