花农们正在为鲜花疏去弱小的花蕾

党的十九大提出实施乡村振兴战略，习近平总书记对实施乡村振兴战略提出明确要求，吹响了加快推进农业农村现代化的号角。

台州乡村振兴如潮涌动。近日，记者奔赴乡村一线，采撷各地乡村建设中涌现出的鲜活样本，报道建设成就、先进经验，展示新思路、新作为。

蔡冬领：台州市椒江冬领鲜花种植专业合作社负责人。自2004年开始，从事本地鲜花种植，个人种植200多亩，社员十多人，合作社总体面积320亩。

模式：发展城郊型农业，推动产业振兴。

夏天炎热，历来是鲜切花的销售淡季，不过在椒江区下陈街道杨家村的台州市椒江冬领鲜花种植专业合作社的鲜花种植基地，却是另一番景象。

每天早晚凉快些的时候，蔡冬领和社员们就会走进大棚，对菊花进行疏花蕾作业。大棚中，成片的白菊花长势喜人，白色的小小花蕾，装点了一片绿色的画布。

“现在，其实算不上忙，夏天鲜花产量低，出口韩国的鲜花刚上个月底发货了，剩下的花还在长。”蔡冬领介绍，将鲜花出口到日本、韩国平衡了鲜花种植销售季节性问题。

现在，她的基地全年都能生产鲜花，清明前和金秋季节销售旺季主攻国内市场，夏天花卉淡季就做出口生意。

目前，蔡冬领的花卉基地共种植160多亩鲜花，今年还将扩大规模至200多亩，基地主要种植黄、白菊花，不仅有专为殡葬使用的菊花，还有其他各种观赏菊。

数遭台风灾害，下定决心搞设施农业

蔡冬领与鲜花种植事业结缘是2004年。

2004年，蔡冬领随丈夫去上海走亲时，发现了鲜花种植的商机。“当时也打听了，种花投入不多，效益看上去也不错，椒江这边也没什么人种，就想试试看。”

于是，当年蔡冬领和丈夫就在三甲老家种下4亩鲜花。从做服务业跨行种植鲜花虽有难度，但更激起了蔡冬领全身心投入的热情。

然而，就在花开收获之时，“云娜”台风带来一片狼藉，随后几年，又数遭台风打击。

“头几年一直在投钱，结果却都不理想，这样来来回回之后，我们寻思着要搞设施农业。”蔡冬领说，台风的打击，反而让她越挫越勇。

凭着一股不服输的劲儿，她去全国各地的一些大型花卉基地取经，向专家请教；鲜花销量上不去，就到处去找销路。

2008年6月，夫妻俩把种植基地转到椒江下陈，并创建了冬领鲜花种植专业合作社，并在当地政府的帮助下，加大了投入，扩大了规模。

之后，蔡冬领继续投入资金，打造了椒江当地第一个钢架连体大棚。2012年，合作社承担了省级特色林业精品园“椒江下陈鲜切花精品园”项目。

经过三年的努力和精心组织实施，基地建成了24300多平方米的钢架连栋温室大棚，并配置了顶喷、滴灌、补光灯、遮阳网和冷库等相关配套设施，为菊花实施出口栽培创造了良好的生产条件，成为台州最大的鲜切花生产基地。

从露地简易设施到单栋大棚，再到钢架连栋大棚、智能大棚，蔡冬领的鲜花基地设施越来越完善，不仅提高了花卉抗自然灾害的能力，还降低了鲜花的生产成本。同时，鲜花的品质也大大提高，弥补了季节性生产缺陷，更好地占领市场。

经济效益逐渐显现出来。“市场打开之后，采购商主动上门来收花，行情好，只要是成活的鲜花都能卖出去。”蔡冬领介绍，当前基地内销鲜花能种植两季，去年每亩年产值约6万元；外销市场日本、韩国等国外市场也被打开，全年都可以供应。

好产品不愁销路，更要卖出好价格

作为最早一批在台州本地种植鲜花的人，蔡冬领无疑占得了市场先机。

然而，随着本地以及全国花卉种植行业迅速发展，鲜花行业也逐渐从“卖方市场”演变为“买方市场”，种植者种什么，消费者就消费什么的时代已成过去！

“竞争大了，生意难做。以前，花采下来就有人来收，现在你不仅要包装，还得送货上门，生产成本提高不少。”蔡冬领说。

对于鲜花品质，蔡冬领是自信的——

近五六年，她种的花在浙江省花卉展销会上，拿下了多个花卉展销金奖，而今年选送的切花菊更是获得了特别金奖，合作社“绿领丰”牌非洲菊和菊花，是台州鲜切花的突出品牌。

但优质的产品，价格优势却不能完全体现。“成本在上涨，但市场价格却不稳定，你按品质来定价，人家总有比你价格低的，销路成一个问题。”蔡冬领说。

面对未来，在蔡冬领心中虽然还有些许迷茫和不确定性，但对继续以现代化种植模式进行设施农业探索，她没有选择“停歇”。

这段时间，趁着相对农闲，她正在抓基础设施建设——平整土地、搭建大棚设施。“今年，我们准备将连栋大棚的面积扩展到100亩，还要建设一个400平方米的管理用房，配备智能大棚控制中心，增加冷库容量。”蔡冬领说，不走现代化，农业做不下去。

蔡冬领信心十足地说：“种花十几年来，我们弯路走过不少，算好账，慢慢投入，尽量改善设施降低成本，总体上是朝好的发展。”

随着国家乡村振兴战略的实施，蔡冬领开始盘算新的农业增效方式——

动手做休闲农业，丰富经营模式。2017年，她在合作社的基地里举办了一场菊花展，以赏花游带动鲜花销售，反响非常不错。

下一阶段她将联合行业，探索建立鲜花分级销售模式，从花的质量和数量上区分价格，以稳定效益。

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