在前不久举办的2018中国国际家庭花卉园艺展览会上，除了引人夺目的花卉产品，花卉企业经营与销售模式的改变也值得关注。

随着大数据时代的来临，花卉市场的动态日趋透明化，从品种源、销售渠道到营销模式都已不再是秘密。选择新品种、高品质还是人性化服务，花卉企业还在不断思考、摸索，找出适合自己的“决胜招”，确立发展方向。

优势互补合作成为盆花企业的新选择，2017年正式投产的成都金品花卉种苗有限责任公司就是其中之一。该公司由成都金田种苗有限公司、德国班纳利种子有限公司、厦门爱垦园艺有限公司共同出资建成，集合了种源、销售、技术等多方面的优势。“班纳利种质资源丰富，并具有新品种研发优势，爱垦的销售渠道、种苗种植技术都很成熟。”公司销售主管粟慧向记者介绍，公司以无性系新品种种苗为主、成品盆花生产为辅，去年销售额已超过亿元。同时她还表示，现在无性系种苗的市场越来越大，特别是现在消费者对品质的追求越来越高，公司成立恰好迎合了这一市场需求。

在花卉领域，这种“强强联合”的合作模式越来越多，大家充分发挥自己优势，创造“1＋1＞2”的效果。还有部分企业在加强外部合作的基础上，探索更多的产品新模式。

以玫瑰著称的云南鑫海汇花业有限公司希望向大家传播一种新的玫瑰消费理念。“将食用玫瑰、香料玫瑰做成盆景，赏食两用，同时向庭院、切花方向发展，我们在电商平台上销售的两年生、丰花型产品很受欢迎。”展场负责人告诉记者，除了玫瑰盆花产品，玫瑰酱、玫瑰超微粉等衍生产品将在明年全面进入市场。

另外，昆明虹之华园艺有限公司除了在自己擅长的切花菊上下功夫外，还与日本企业合作推出永生花产品，丰富企业产品线。

面对家庭园艺市场多元化的需求，丰富品种成为花卉企业的首选。昆明亚欧园艺有限公司作为一个自有品种、自产种球、自产盆花的专业彩色马蹄莲花卉生产企业，今年开始在姜荷花、迷你玫瑰领域发力。同样，德鲁仕爱索特集团展出了空气凤梨、观赏“小菠萝”等产品。“面对现在多元化的市场，我们不断寻找新品种。”展会现场负责人陈平告诉记者，希望可以在终端市场多多宣传新产品，从而拉动生产端的发展。

上海种业集团从产品差异化方向出发，推出适合电商销售的裸根落新妇。“现在市场上的盆花产品已很丰富，希望自己的产品与其他产品形成差异，这也是一种尝试。”公司营销副总张宏也在思考，目前市场缺少一些产品，比如适合花境使用的容器苗或者造型苗木，因为生长周期长国内供货缺乏连续性，这也暴露了花卉市场求“快回报”的现状。

面对持续升温的家庭园艺市场，今年上海源怡种苗有限公司成立家庭园艺事业部，专门服务于家庭园艺市场。近两年，从花园超市到花园中心，国内面向家庭园艺市场的营销逐渐规范化，市场对专业服务团队的需求缺口也逐渐扩大。

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