“今年的展会盛况完全在意料之外，充满意外之喜。”威海天物农业发展有限公司总经理王强在展会现场欣喜地说。

　　同样，上海姚琪园林科技有限公司负责人张雪雨在撤展时也发了一条“充满惊喜”的朋友圈：这是我20年来参加的唯一一次把展品卖得干干净净的展会，带多少估计都能卖掉，剩了两盆窄冠欧洲栎，好不容易才留住，差点被抢了。

　　10月23日至25日，2020中国国际家庭花卉园艺展在无锡太湖国际博览中心举办，是什么让今年的展会充满意外之喜？

被宠坏的消费者

　　经济大环境不好，生意难做，消费者对产品的阈值被提得越来越高，钱包越捂越紧。如何能让“上帝”慷慨解囊，成为所有商家思考的问题。

　　年轻化是今年展会观众的特点，85后、90后观众占了大半，当中很多人已被时下的消费主义宠坏。

　　“首先要有视觉刺激，被看到才能被关注，被关注就有了成交的机会。”面对今年的观众群体，这几乎是所有展商的共识，所以今年的展位风格无论是奢华大气还是温暖治愈，国潮风还是工业风，都将产品场景化进行到底。

　　坂田种苗（苏州）有限公司今年的设计很出圈，展位被观众围得水泄不通。工作人员用近千枝“文森特”系列新品向日葵打造了“向日葵农场花园”，整体的黄色非常亮眼，还请来花艺师进行现场花束表演。切花羽衣甘蓝的展示也请来园艺达人阿咕设计，可谓用尽心思来“讨好”观众。

　　观众反馈也非常积极：很少见到这么多的切花向日葵，也很难想象这是一家卖种苗的公司。

　　坂田种苗就这样出现在了终端消费者的视野里，终端有了需求，种植端与种苗端也就有了动力。

　　“悬挂的人民币”是观众对云南新桉农业科技有限公司展位的评价，虽然有点夸张但也很确切。北美冬青的价格不低，市场也处于上升状态，展商还是花心思、人力、物力去打造展位，说明只有抓住消费者的心，才能让产品在市场上更进一步。而他们的目的也达到了：吸引观众，被人记住。

　　当然很多展位设计都非常精彩，产品场景化展示已深入人心，引起消费者共鸣，他们产生多巴胺，产品才能卖得好。

产品的U形曲线发展

　　归根到底，产品才是主角。今年展会中可以明显感觉到产品的技术派与营销派在U形曲线的两端上升明显。

　　技术派顾名思义，生产技术是其核心生产力，企业通过不断打磨生产技术提高产品品质。以北美冬青为例，今年展会中至少出现了5家专业种植企业，这在过去不多见，说明大家对自己的产品有了信心，瞄准了更大的市场。而产品品质也大幅提升，盆栽、切枝都对标国际市场，这背后都是生产技术不断提升的功劳。

　　资材产品包括园艺工具、肥药、包装等，也都属于技术派，通过不断提升产品使用感与功能来赢得消费者欢心；通过产品品质来留住消费者，虽然这条路有阻力且漫长，但走得踏实，影响深远。

　　而营销派是在产品原有的基础上，通过跨界、IP赋能等营销思路、手段等获得流量，产品得以占据更广阔的市场，获得短期的转化及更大的品牌价值。今年，佐依永生花与IP设计师跨界合作，展示了一款牛年永生花玩偶moucow，治愈可爱，得到了观众非常多的正反馈，提升了产品卖点。

　　当然，达人带货、短视频营销也已经渗透到花卉业，但市场变幻莫测，需要从业者时刻关注市场动向，更新思路。

跃进的互联网化

　　网络化是展场的另一大看点，互联网没有“放过”传统花卉市场，疫情的作用下，它席卷得更快了。

　　鲜切花的互联网基建已基本形成闭环，但盆花产业的路走得并不远。除了专业平台搭建商，今年不少生产企业在展示产品的同时，也推出了自己的线上APP，打造自己的销售平台。一是为了分担疫情带来的风险，二是在不可逆的互联网经济趋势下，避免自己被时代抛弃。比如丰岛控股集团投资的“花香美”平台，服务切花产业；广州卉海园艺有限公司今年也首次推出了自己的绿植销售平台“易批花”。

　　但也有生产型展商表示：明显感到今年的网络化速度过快，讲故事的人有点多，大家聊得方向有问题，喜欢聊各种成功案例，津津乐道的都是几个亿的销售战绩，而真正与产业接轨的案例没有多少，从选品、品控、物流很多环节都还没有落地，希望更务实一些。

　　总的来说，在疫情的笼罩下，大家在这场展会中看到了家庭园艺市场的发展及消费者的热情，这些意外之喜给了从业者不断深耕和探索行业的信心。

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