程扬龙，北京祝福岛花卉有限公司的创始人，是北京水培花卉行业的先行者。用他自己的话说，他是个有着“寻根”情怀的人，从小出身农村，对土地的特别感情让他选择了花卉行业，而对花和鱼的双重热爱又让他选择了花卉行业中讲求“根艺”的水培花卉领域。

　　在记者见到程扬龙前，就听闻：“程扬龙是个真诚而随和的人”、“专营的水培产品很有特色”、“今年成了锦林佛手在北京唯一的代理商”……之后与他位于北京花香源花木场的特色商铺碰面，在佛手飘香、茶香四溢的优美环境中，他把经商经历和感悟心得对记者侃侃而谈。

　　程扬龙说，在2008年，他结束了上班族的生涯，开始创业，由于同时喜欢养花和养鱼，就有了把两者相结合的想法。在经过一番市场调研后，他认定水培花卉可以实现他的梦想，所以下决心投入到这一领域。而当时水培花卉市场还未兴起，技术也不成熟，所以注定了要有一番摸索和尝试。他说他起初小看了这块市场，进入后才发现水培花卉也是一个完整的产业链，一盆花下来有定植篮、盆器、花托、营养液等，投入一万元可以做，投入一百万、一千万元也可以做，所以度的把握很重要。而他最开始投入的10万元在短短半年内就全花光了：建了100平方米的试验地，研究了包括木本、草本、多肉在内的100多种植物。经过试验，虽然市场上85%至90%的花卉品种都可以做水培，但是适合面向市场推广的品种却屈指可数，他在最初的品种选择、市场测试、推广中遇到了很多困难，而他靠着“一根筋”的精神，一路走到了现在。

　　谈到他的生意经，他说没有什么生意经，“做生意就是做人”，为人诚信、做人勤奋、脑子灵活、有市场眼光这些都是做生意必备的。而他认为对待客户就要像对待亲人而不是上帝，每个客户来了他都是当家人一样地对待，在做了多年生意后别人对他最多的评价就是“花不错，人不错。”随着名声远播，很多零售客户也慕名而来，现在零售客户已经占到了祝福岛近40%的销售份额，并且绝大多数都成了回头客。另外，他说做生意要有特色才行，比如别人做“千手观音”水培时，根茎都是竖着栽培，而他就自出新意地横着来栽培，在市场上受到欢迎后别人也开始模仿。

　　对于新一年的规划，他希望有更多的资本来扩大规模，通过批量种植来降低水培花卉的成本，让价位更亲民。同时，他还计划扩充经营品种，在经营好现有的龙血树、发财树、幸福树、“一帆风顺”、“千手观音”等品种外，准备着手福禄桐、佛手、兰花等品种的水培经营和市场推广，另外还将进行更多水培组合盆栽的尝试。

　　程扬龙说他目前很喜欢安静，想静下心来好好思考、沉淀一些东西。现在，他的微信签名是“学习—运用—成果—生活—学习”，他说这是他多年来的感悟心得，不管是做生意还是面对生活，都需要不间断地学习和领悟，如此才能真正获益一生。

编辑：西安花卉网

官方网址：http://www.xahhw.com http://xahhw.com