女人与花有着不解之缘，人们常把女人比作花，把花比作女人。本期主人公孙阿琦，便是一位与花结缘并将花艺作为一生追求的女性花艺师。沉浸在缕缕花香中，孙阿琦乐在其中。凭借着勤奋、努力的态度，用心编织出一片属于自己的美丽事业。

　　在姹紫嫣红中，孙阿琦说她最喜欢兰花，兰花那种谦谦君子、清高不凡的品质令她痴迷。记者面前的孙阿琦沉静典雅，言谈举止中流露出来的高雅和品位，有一种女性特有的精致的美。

　　山西农大读大学时期，孙阿琦就选择了自己喜欢的土化专业，大学毕业后分配到园林局。科班出身的经历为她现在所从事的美丽事业，打下了了丰富的基础。从一个懵懂的入门者到能够独立承接大型设计项目的专业花艺设计师，从自我学习与提高到分享知识提供审美教育，孙阿琦不自觉地默默付出，完成了自己与花的一段花艺故事。更神奇的是，她似乎并不是有意而为，一切都是在热爱、愉快的节奏中水到渠成。

　　懵懂入行 浅闻花香

　　记者：孙总，您好。您从1998年开始就成立了自己的花卉公司，一步步走到今天，个中滋味您应该深有体悟，请简单做个回顾。

　　孙阿琦：我接触花艺工作已经有20多个年头，最初是凭借自己的冲动劲儿走上创业道路的。后来做的花卉贸易激发了我的兴趣，慢慢发现了花卉的神奇之处。还是在山西农业大学上大学期间，我便选择要和绿植、花艺打交道，当时我学的专业是土化系。大学毕业后我被分配到园林局的一个下设单位，从一名技术工干起，开始正式接触绿植花卉。

　　1996年，我来到中国农业大学读研究生，深造专业是花卉园艺专业，顺利攻读完所学课程后，我又回到原来的单位。从基层的技术员一步步做起，通过几年的努力工作，我荣升到单位的科级干部岗位，后来又被评为副高职称。随着自己工作岗位的变动，我渐渐意识到两点一线的单位生活并不是我想要的，同时也想到了五年甚至十年后自己的生活，还是如此单调反复。这些对于当时的我来说，很多想法都受限，总觉得个人可以有更多更大的发展前景。园林单位工作的特殊性，也决定了我们一年中有大部分时间是清闲的，真正和我热爱的花卉亲密接触的时间非常有限。

　　自己打拼创业的念头开始出现后，我在单位办理了停薪留职。1998年，我毅然决定从单位跳了出来，在温室搞起了花卉的种植、销售工作，开始正式经营自己喜欢的事业。

　　坚持打拼 铿锵花开

　　记者：从单位跳出来自己经营花室，对您来说遇到了哪些挑战?创业初期的花卉市场状况如何?

　　孙阿琦：从单位出来后决定自己创业搞花室，当时就在太原迎泽桥西的花鸟鱼市场租了小门面，自己搞个体经营。那时个体搞花卉的商户也就10家左右，基本经营范围都是市民自用或者单位送礼，一些市民家里养花，连买花的地方都没有，市场状况并不好，有些商户连工人的工资都发不了。当然我也遇到了这样的经营困难。

　　当时自己加上工人也就三四人，初期筹借的几万元钱启动资金很快就面临断裂，吃住都是在自己花室的一间不大的门房，每天吃的都是馒头稀饭，即使这样我还是咬牙坚持，尽最大力气让自己的梦想不要困死在起步阶段。就这样白天自己一家一家跑客户，晚上再回到花室悉心养护花卉。让我记忆犹新的是，当时为了挨家挨户跑客户，一双球鞋一礼拜就被我穿破了……就这样在市场上辛苦打拼着，让我欣慰的是自己的花室虽然没有盈利但也没有倒下，就这样不温不火地艰难维持了下来。

　　随着市场认可度和市民花卉消费意识的提高，到了2000年左右，我们开始接触一些机关企事业单位，和一些社会单位建立了稳定的合作关系。特别是春节花卉市场，我们成了太原市的一些政府部门、银行、酒店的花卉供货方，慢慢建立了良好的合作。同时，我在一个个项目中学习并积累了经验，得到了一些客户的认可，口口相传，逐渐形成了自己的客户群体。

　　创意培训 入门花艺

　　记者：后来您是怎样走上花艺设计师这条道路的?

　　孙阿琦：玉麒麟花卉园艺是一个拥有十多年花卉栽培、养护经验的花卉公司。从2003年我们开始搞花卉批发后，我一个人南下广州进货，谈合作，花卉输送渠道也从原来的靠火车皮运输到现在的货车物流长途运输。从一开始做销售的卖花匠到现在做花卉批发，我的思路也在不断转变。

　　2008年左右，高档花卉市场开始兴起，我们又建立了自己2000多平方米的花卉基地，经营范围涵盖种植、批发、租摆等。后来，随着花卉市场细分，我们也遇到了一些问题，比如花卉的生长周期难以掌控，随之而来的是我们的种植开始压缩，经过细致分析行业发展前景后，我们的经营方向转为以租摆为主，进一步精准定位客户，重点做家庭园林花艺设计和别墅花艺小园林布置等。

　　后来逐渐意识到，只卖花材是很难有竞争力的，大家无非拼的勤劳和体力。而植物与花卉带给人们的感动在视觉变化中，在设计创意里。于是，我开始上各种花艺培训班，我和公司的人员亲自上阵，精心为客户讲解室内花卉的相关知识、花艺制作过程中的注意事项并回答客户问题。同时自己也组织员工走出去学习花艺，具备了一些知识，再赶上国内家居行业的发展与需求，机缘巧合，这才真正打开自己的视野，对花卉语言的理解也逐渐入门。

　　根植文化 注重花品

　　记者：从开花店到做花艺创意设计师，再到成为客户的培训顾问专家，您如何定位玉麒麟花卉今后的发展方向?

　　孙阿琦：花卉创意行业在国内还处在一个起步阶段，最初，分工不是很精细，一个花店做了所有的事情。但现在的趋势是分工会更加精细化，那么自己到底做哪一块呢?

　　近些年，随着花艺设计理念在国内的逐步推广，人们对于植物的消费理念也在逐步改变，审美水平逐渐从“看热闹”提高到“看门道”。环境再变，人们对室内绿植装修风格也提出更高的要求，下一步，我们会精准定位客户，根据客户需求，从细节入手，包括一个盆器的表现形式、一个小景点的布局来设计我们的产品。通过私人订制、DIY花艺等多元的形式来开拓市场，回馈客户。同时，我们将更加注重花艺文化与精神层面的需求，通过花艺让人们品味花之物语，体验慢速生活。

　　让人们关注植物，在自己的日常生活中真正动手与植物互动起来，是我的心愿，因为那真的是一种令人身心健康的美好生活。目前，我们正在举办的“花艺文化体验课”就是一个常设的活动，为客户讲解花艺知识，根据客户的不同兴趣爱好，确定主题、选取相关花材和盆器，与客户互动制作花艺作品。

　　大师设计 静观花语

　　记者：您如何理解花艺师这个职业?这些年从事花艺创意行业，您有怎样的感悟。

　　孙阿琦：所谓花艺师是通过花材的排列组合让花变得更加的赏心悦目，更可以体现花种蕴含的微妙心思，小到插花、造型、植物的摆放，大到酒店大堂、大楼中庭、小型庭院的设计，无不体现着自然与人的完美结合，形成花艺的独特语言。

　　在国内，随着经济水平的提高，婚礼、宴会、展会、活动、商务空间诸如酒店、高级会所等活动和空间也都需要专业的团队进行活动现场的设计和装饰，过去单纯的花艺师通过花艺摆场、布置已经无法满足越来越多的个人和商务活动的需求，因此也急需专业的能够整体把控空间氛围、风格以及细节布置的空间花艺装饰设计师的介入。

　　作为一个行业，规模化、专业化地发展起来，完整产业链条的建立是启动的基础，而真正的原动力还在于行业中的创意力量的崛起。对于花卉创意行业，花艺设计师无疑肩负着引领行业发展大方向、促进资源有效组合、提高整体行业从业人员素质、提高终端消费者的审美素质等等一系列的责任。

　　未来，我非常希望拥有自己的与花艺设计相关的培训机构，通过大家的努力，把花艺设计的乐趣传达给更多热爱生活的人。

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